王國慶：老實(shí)人的經(jīng)商哲學(xué)
發(fā)布時(shí)間：2009-12-02 17:21:12
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作者： 陸梅紅 朱修萍
紅樸樸的臉膛，憨厚的笑容，厚厚的嘴唇，活脫一個(gè)伏爾泰筆下的《老實(shí)人》，與善于出謀劃策，足智多謀的紹興師爺形象相去甚遠(yuǎn)，也顛覆了“無奸不商”的傳統(tǒng)理念。但不由你不相信，民建會(huì)員、紹興佳誠酒類飲料有限責(zé)任公司總經(jīng)理王國慶將一個(gè)小店發(fā)展成為紹興市最大的酒類經(jīng)銷企業(yè)，注冊(cè)資本158萬，流動(dòng)及固定資產(chǎn)3000萬元，年銷售額突破一個(gè)億，靠的正是這股子老實(shí)厚道勁。
經(jīng)理說，我就是看中了他的老實(shí)正派才到他這里來的
王國慶原來是紹興市一家紡織廠的車間主任，1992年下海經(jīng)商，開始他從自己的本行布料開始，把布販到四川去賣，但很快他就發(fā)現(xiàn)這條路不適合自己。原因是這一行有“潛規(guī)則”，就是賣布的基本上都是“缺斤短兩”，1米的布最多只有95公分，王國慶非常不習(xí)慣用這種弄虛作假、坑蒙拐騙的辦法來賺錢，因此做了沒有多久，就轉(zhuǎn)行做起了酒類飲料的批發(fā)。
“那個(gè)時(shí)候做生意很好做，只要拿到貨就能賺錢”。從一家小店開始，經(jīng)過幾年的辛苦打拼，王國慶慢慢積累起了原始資本，并注冊(cè)了紹興市佳誠酒類飲料有限責(zé)任公司。
酒類這個(gè)行業(yè)門檻不高，有十幾萬資金就能做，但是利潤不高，而且需要墊付資金，因?yàn)閺S家必須貨款到了才發(fā)貨，但是商家卻要兩三個(gè)月后才結(jié)帳，前前后后需要四個(gè)月的時(shí)間，因此必須準(zhǔn)備充足的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，否則，一旦資金鏈斷裂，就會(huì)血本無歸。
除了充足的資金，不耍奸不耍滑的王國慶靠的就是長期建立起的良好信譽(yù)。經(jīng)銷商是在夾縫中生存，要想贏得廠家與商家兩方的信任并不容易。王國慶秉承的原則是“把吃虧留給自己”。比如廠家的任務(wù)就算沒有完成，貨沒有賣掉，他也毫不遲疑地把錢打過去，有些費(fèi)用需要廠家和經(jīng)銷商分?jǐn)偅鯂鴳c就主動(dòng)先墊付，因?yàn)槿绻葟S家上報(bào)批準(zhǔn)，銷售時(shí)機(jī)就過了。
至于商家這邊，只要在自己的底線之內(nèi)，王國慶也是非常好說話的。經(jīng)銷商與商場(chǎng)本來就是不平等合作，簽定的是“霸王條款”。除了無條件接受合同，對(duì)于商家王國慶還要做很多的服務(wù)工作，比如貨物的擺放位置，銷售人員的促銷力度，節(jié)慶搞的活動(dòng)等等。另外還有新店開張需要贊助，商店活動(dòng)需要支持等等，只要商家提出，王國慶都盡可能滿足。
公司常務(wù)副總經(jīng)理對(duì)記者說：來佳誠公司任職這個(gè)選擇他經(jīng)過深思熟慮，“我首先是看中了王國慶這個(gè)人，正直，正派，一點(diǎn)歪的點(diǎn)子也沒有，其次看好是這個(gè)公司以后的發(fā)展。”
民建紹興市委會(huì)原專職副主委邵興邦特別提到王國慶“以人民群眾需要為本”的經(jīng)銷思想。他經(jīng)銷的產(chǎn)品大都是中低檔的，適合老百姓消費(fèi)的，比如農(nóng)夫山泉，其實(shí)一車的農(nóng)夫山泉與一車的葡萄酒銷售額相差很遠(yuǎn)，而且利潤很薄，但王國慶還是做了。
律師說，我還在努力地幫你爭(zhēng)，你怎么就放棄了
王國慶是地道的紹興人，從小就是聞著紹興城的酒香長大的，除了老牌黃酒古越龍山、會(huì)稽山等，慢慢發(fā)展上路的王國慶還得到了許多產(chǎn)品在紹興的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，比如張?jiān)Ｆ咸丫葡盗小⒓t牛飲料、農(nóng)夫山泉、箭牌口香糖等等，這些全國聞名的生產(chǎn)廠家也是經(jīng)過仔細(xì)的考察后才選中王國慶的，看中的就是他的實(shí)力與信譽(yù)。為了銷售好產(chǎn)品，王國慶自己掏錢在本地做產(chǎn)品廣告，積極贊助紹興市各項(xiàng)大的活動(dòng)。在紹興市“兩會(huì)”期間、公祭大禹陵等活動(dòng)中，都出現(xiàn)了佳誠公司的身影。最近魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)也以王國慶開的酒店作為這次大型活動(dòng)的“根據(jù)地”，整整包下了7天，王國慶提供了熱情周到的服務(wù)，贏得了主辦方的交口稱贊。
雖然取得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，還是存在不規(guī)范的地方。比如有些小超市不從他這里進(jìn)貨，用外地貨沖貨，按照規(guī)定，王國慶可以罰款，但他總是息事寧人，不予追究。他的哲學(xué)是“罰款心里肯定不舒服，結(jié)下了恩怨，他們把貨退回去就可以了，否則越搞越僵。”
有許多時(shí)候因商業(yè)糾紛打官司，明明律師還在努力，王國慶倒擺擺手：算了算了，10萬塊能拿到5萬就行了。
目前，在市場(chǎng)中還存在許多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，比如一些小店以次充好，低價(jià)傾銷，有的甚至低于成本價(jià)銷售，對(duì)于這種行為，王國慶能避則避，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營，不做或者少做這種牌子，或者做新產(chǎn)品。目前，王國慶在經(jīng)銷一種和浙江大學(xué)合作研制的“帝聚堂”黃酒，這是一種新產(chǎn)品，是國宴特制精雕黃酒，這也是走自己獨(dú)特路子的一種形式。
現(xiàn)在許多大的廠家需要代理商，來到紹興，經(jīng)過一番考察，都會(huì)選擇佳誠作為獨(dú)家代理商，正是看中了王國慶的這種誠實(shí)守信，甘于吃虧的經(jīng)營風(fēng)格。目前佳誠公司代理的酒水品牌已經(jīng)進(jìn)入紹興地區(qū)1000余家酒店、賓館、超市、商場(chǎng)和酒類批發(fā)部，完全成為行業(yè)老大，并于2005、2006年連續(xù)二年被評(píng)為“紹興市誠信企業(yè)”。
員工說，這樣的老板就是半夜里叫我起來，我也沒有二話
在商場(chǎng)上靠“和氣生財(cái)”做生意，在公司內(nèi)部的管理上，王國慶同樣采取人性化管理，處處善待員工。他在公司成立了工會(huì)，每年中層以上的業(yè)務(wù)骨干都體檢一次。工會(huì)每年不少于兩次活動(dòng)，最近去了福建福鼎和香港旅游。王國慶從不拖欠員工工資。進(jìn)來的員工都要簽訂正規(guī)的勞動(dòng)合同。眼下，新《勞動(dòng)合同法》就要實(shí)施了，許多老板都在想鉆勞動(dòng)法的空子，大規(guī)模裁減員工，或者重新簽合同，王國慶卻反其道而行之，主動(dòng)找到勞動(dòng)部門、社會(huì)保險(xiǎn)部門，聽取他們對(duì)于《勞動(dòng)合同法》實(shí)施的意見。有的員工不想交保險(xiǎn)，喜歡每個(gè)月多拿50元現(xiàn)錢，但王國慶卻規(guī)定必須簽勞動(dòng)合同，現(xiàn)在花在每個(gè)員工身上的社會(huì)保險(xiǎn)一年要480元，這也是一筆不少的開銷。
在公司里，王國慶善待員工是出了名的，外地打工的每月都有100元的房租補(bǔ)貼，中層骨干則是公司替他們租房子。有一位江西來的員工是管倉庫的，非常肯吃苦，王國慶看他表現(xiàn)好，就自己掏腰包塞給他錢。他春節(jié)沒有回家，春節(jié)后王國慶單獨(dú)叫他開一輛車回去，還給他父母親買好了禮品。今年這位員工的妻子也來了，公司也給她安排了一份工作。這位員工感動(dòng)地說，這樣的老板就是半夜里叫我起來，我也沒有二話。
經(jīng)過十五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，佳誠公司從小到大、逐步發(fā)展，目前擁有“會(huì)稽山酒店”和“專營門市部”各一家，自有倉庫一座（面積8000余平方米），配送車輛22臺(tái)、員工180余人，也建立了規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。
2005年，王國慶加入了民建，他把做大、做強(qiáng)企業(yè)與著力營造企業(yè)內(nèi)部和諧勞動(dòng)關(guān)系，讓全體員工共同分享改革開放的新成果，看作自己下一階段的目標(biāo)；把恪守誠信、規(guī)范經(jīng)營與不斷優(yōu)化代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繁榮活躍社會(huì)主義商品市場(chǎng)，滿足和豐富城鄉(xiāng)人民日益增長的多樣化需求，作為義不容辭的社會(huì)責(zé)任。
在佳誠公司二樓的露臺(tái)墻上，寫著“你我的佳誠、共同的舞臺(tái)”幾個(gè)大字，在這個(gè)舞臺(tái)上，王國慶將繼續(xù)著自己老實(shí)人的經(jīng)商哲學(xué)。
經(jīng)理說，我就是看中了他的老實(shí)正派才到他這里來的
王國慶原來是紹興市一家紡織廠的車間主任，1992年下海經(jīng)商，開始他從自己的本行布料開始，把布販到四川去賣，但很快他就發(fā)現(xiàn)這條路不適合自己。原因是這一行有“潛規(guī)則”，就是賣布的基本上都是“缺斤短兩”，1米的布最多只有95公分，王國慶非常不習(xí)慣用這種弄虛作假、坑蒙拐騙的辦法來賺錢，因此做了沒有多久，就轉(zhuǎn)行做起了酒類飲料的批發(fā)。
“那個(gè)時(shí)候做生意很好做，只要拿到貨就能賺錢”。從一家小店開始，經(jīng)過幾年的辛苦打拼，王國慶慢慢積累起了原始資本，并注冊(cè)了紹興市佳誠酒類飲料有限責(zé)任公司。
酒類這個(gè)行業(yè)門檻不高，有十幾萬資金就能做，但是利潤不高，而且需要墊付資金，因?yàn)閺S家必須貨款到了才發(fā)貨，但是商家卻要兩三個(gè)月后才結(jié)帳，前前后后需要四個(gè)月的時(shí)間，因此必須準(zhǔn)備充足的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，否則，一旦資金鏈斷裂，就會(huì)血本無歸。
除了充足的資金，不耍奸不耍滑的王國慶靠的就是長期建立起的良好信譽(yù)。經(jīng)銷商是在夾縫中生存，要想贏得廠家與商家兩方的信任并不容易。王國慶秉承的原則是“把吃虧留給自己”。比如廠家的任務(wù)就算沒有完成，貨沒有賣掉，他也毫不遲疑地把錢打過去，有些費(fèi)用需要廠家和經(jīng)銷商分?jǐn)偅鯂鴳c就主動(dòng)先墊付，因?yàn)槿绻葟S家上報(bào)批準(zhǔn)，銷售時(shí)機(jī)就過了。
至于商家這邊，只要在自己的底線之內(nèi)，王國慶也是非常好說話的。經(jīng)銷商與商場(chǎng)本來就是不平等合作，簽定的是“霸王條款”。除了無條件接受合同，對(duì)于商家王國慶還要做很多的服務(wù)工作，比如貨物的擺放位置，銷售人員的促銷力度，節(jié)慶搞的活動(dòng)等等。另外還有新店開張需要贊助，商店活動(dòng)需要支持等等，只要商家提出，王國慶都盡可能滿足。
公司常務(wù)副總經(jīng)理對(duì)記者說：來佳誠公司任職這個(gè)選擇他經(jīng)過深思熟慮，“我首先是看中了王國慶這個(gè)人，正直，正派，一點(diǎn)歪的點(diǎn)子也沒有，其次看好是這個(gè)公司以后的發(fā)展。”
民建紹興市委會(huì)原專職副主委邵興邦特別提到王國慶“以人民群眾需要為本”的經(jīng)銷思想。他經(jīng)銷的產(chǎn)品大都是中低檔的，適合老百姓消費(fèi)的，比如農(nóng)夫山泉，其實(shí)一車的農(nóng)夫山泉與一車的葡萄酒銷售額相差很遠(yuǎn)，而且利潤很薄，但王國慶還是做了。
律師說，我還在努力地幫你爭(zhēng)，你怎么就放棄了
王國慶是地道的紹興人，從小就是聞著紹興城的酒香長大的，除了老牌黃酒古越龍山、會(huì)稽山等，慢慢發(fā)展上路的王國慶還得到了許多產(chǎn)品在紹興的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，比如張?jiān)Ｆ咸丫葡盗小⒓t牛飲料、農(nóng)夫山泉、箭牌口香糖等等，這些全國聞名的生產(chǎn)廠家也是經(jīng)過仔細(xì)的考察后才選中王國慶的，看中的就是他的實(shí)力與信譽(yù)。為了銷售好產(chǎn)品，王國慶自己掏錢在本地做產(chǎn)品廣告，積極贊助紹興市各項(xiàng)大的活動(dòng)。在紹興市“兩會(huì)”期間、公祭大禹陵等活動(dòng)中，都出現(xiàn)了佳誠公司的身影。最近魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)也以王國慶開的酒店作為這次大型活動(dòng)的“根據(jù)地”，整整包下了7天，王國慶提供了熱情周到的服務(wù)，贏得了主辦方的交口稱贊。
雖然取得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，還是存在不規(guī)范的地方。比如有些小超市不從他這里進(jìn)貨，用外地貨沖貨，按照規(guī)定，王國慶可以罰款，但他總是息事寧人，不予追究。他的哲學(xué)是“罰款心里肯定不舒服，結(jié)下了恩怨，他們把貨退回去就可以了，否則越搞越僵。”
有許多時(shí)候因商業(yè)糾紛打官司，明明律師還在努力，王國慶倒擺擺手：算了算了，10萬塊能拿到5萬就行了。
目前，在市場(chǎng)中還存在許多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，比如一些小店以次充好，低價(jià)傾銷，有的甚至低于成本價(jià)銷售，對(duì)于這種行為，王國慶能避則避，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營，不做或者少做這種牌子，或者做新產(chǎn)品。目前，王國慶在經(jīng)銷一種和浙江大學(xué)合作研制的“帝聚堂”黃酒，這是一種新產(chǎn)品，是國宴特制精雕黃酒，這也是走自己獨(dú)特路子的一種形式。
現(xiàn)在許多大的廠家需要代理商，來到紹興，經(jīng)過一番考察，都會(huì)選擇佳誠作為獨(dú)家代理商，正是看中了王國慶的這種誠實(shí)守信，甘于吃虧的經(jīng)營風(fēng)格。目前佳誠公司代理的酒水品牌已經(jīng)進(jìn)入紹興地區(qū)1000余家酒店、賓館、超市、商場(chǎng)和酒類批發(fā)部，完全成為行業(yè)老大，并于2005、2006年連續(xù)二年被評(píng)為“紹興市誠信企業(yè)”。
員工說，這樣的老板就是半夜里叫我起來，我也沒有二話
在商場(chǎng)上靠“和氣生財(cái)”做生意，在公司內(nèi)部的管理上，王國慶同樣采取人性化管理，處處善待員工。他在公司成立了工會(huì)，每年中層以上的業(yè)務(wù)骨干都體檢一次。工會(huì)每年不少于兩次活動(dòng)，最近去了福建福鼎和香港旅游。王國慶從不拖欠員工工資。進(jìn)來的員工都要簽訂正規(guī)的勞動(dòng)合同。眼下，新《勞動(dòng)合同法》就要實(shí)施了，許多老板都在想鉆勞動(dòng)法的空子，大規(guī)模裁減員工，或者重新簽合同，王國慶卻反其道而行之，主動(dòng)找到勞動(dòng)部門、社會(huì)保險(xiǎn)部門，聽取他們對(duì)于《勞動(dòng)合同法》實(shí)施的意見。有的員工不想交保險(xiǎn)，喜歡每個(gè)月多拿50元現(xiàn)錢，但王國慶卻規(guī)定必須簽勞動(dòng)合同，現(xiàn)在花在每個(gè)員工身上的社會(huì)保險(xiǎn)一年要480元，這也是一筆不少的開銷。
在公司里，王國慶善待員工是出了名的，外地打工的每月都有100元的房租補(bǔ)貼，中層骨干則是公司替他們租房子。有一位江西來的員工是管倉庫的，非常肯吃苦，王國慶看他表現(xiàn)好，就自己掏腰包塞給他錢。他春節(jié)沒有回家，春節(jié)后王國慶單獨(dú)叫他開一輛車回去，還給他父母親買好了禮品。今年這位員工的妻子也來了，公司也給她安排了一份工作。這位員工感動(dòng)地說，這樣的老板就是半夜里叫我起來，我也沒有二話。
經(jīng)過十五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，佳誠公司從小到大、逐步發(fā)展，目前擁有“會(huì)稽山酒店”和“專營門市部”各一家，自有倉庫一座（面積8000余平方米），配送車輛22臺(tái)、員工180余人，也建立了規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。
2005年，王國慶加入了民建，他把做大、做強(qiáng)企業(yè)與著力營造企業(yè)內(nèi)部和諧勞動(dòng)關(guān)系，讓全體員工共同分享改革開放的新成果，看作自己下一階段的目標(biāo)；把恪守誠信、規(guī)范經(jīng)營與不斷優(yōu)化代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繁榮活躍社會(huì)主義商品市場(chǎng)，滿足和豐富城鄉(xiāng)人民日益增長的多樣化需求，作為義不容辭的社會(huì)責(zé)任。
在佳誠公司二樓的露臺(tái)墻上，寫著“你我的佳誠、共同的舞臺(tái)”幾個(gè)大字，在這個(gè)舞臺(tái)上，王國慶將繼續(xù)著自己老實(shí)人的經(jīng)商哲學(xué)。
