與這么多國家客商交上朋友
浙江醫(yī)鼎醫(yī)用敷料有限公司總經(jīng)理、民建溫州企業(yè)家協(xié)會理事 周曉丹
今年初我來過臺灣參展,效果不甚理想,這次徐育斐主委推薦,盛情難卻。沒想到這是省的重點(diǎn)項(xiàng)目。省領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)，財政支持，省貿(mào)促會、省民建領(lǐng)導(dǎo)精心組織照顧，這么多臺灣以及各國客商觀眾前來觀展洽談，收獲遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)。首先，我們了解到臺灣乃至國際醫(yī)療、敷料行業(yè)發(fā)展情況，對下一步企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有了深刻的認(rèn)識和方向；同時，與客戶全方位深層次交流，后續(xù)客源多多。本次展會人流量多，不單臺灣客戶，也有大批世界其他國家觀眾，接待客戶基本處于繁忙狀態(tài)。我們獲得有效潛在客戶信息為34個，按照客戶有效性分類，A類（最高）客戶7個，B類（次之）客戶13個，C類（一般）14個，按國家地區(qū)分：臺灣18個，大陸4個，泰國3個，日本、印度尼西亞、羅馬尼亞、以色列、多米尼加、尼日利亞、香港、越南、新加坡、等各1個。
目前每年11月份德國杜塞爾多夫醫(yī)療展，是全球最大的醫(yī)療產(chǎn)品展會，中小企業(yè)想拿到較為理想的展位比較困難，成本很高。這次臺灣展以中藥材、家庭醫(yī)療為主，我的醫(yī)療敷料不是主流產(chǎn)品，居然有這么好的展覽洽談效果，而且展位免費(fèi)、成本很低，說明展會的針對性、市場性很好。懇請省貿(mào)促會繼續(xù)在類似專業(yè)展會幫助企業(yè)爭取理想展位、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)和加強(qiáng)企業(yè)宣傳，民建組織繼續(xù)推薦我們，走出國門開拓視野和市場！
“優(yōu)嘿嘿”健康食品首登國際市場
湖州優(yōu)嘿嘿食品有限公司總經(jīng)理、民建湖州科技支部支委 廖傳仙
我們“優(yōu)嘿嘿”功能性健康食品首度走出大陸，參與國際性展覽會收獲頗多。共接待顧客400多人，與臺灣本島、美國、日本、馬來西亞、新加坡客商親切、深入交流，給客商觀眾品嘗了“優(yōu)嘿嘿”木芝芋食品，大家都認(rèn)同黑木耳為原料的健康食品，在組方、口味、作用方面都非常認(rèn)可。四天中，我一步不離展會，接待幾乎沒有停過，客戶對我的熱情服務(wù)更是贊賞。特別高興的是，我首次走出大陸，就與四批臺灣經(jīng)銷商談成初步合作意向，其中與一位新加坡客商已達(dá)成達(dá)成合作協(xié)議，優(yōu)嘿嘿健康食品正式走進(jìn)國際市場。
值得一提的是，這次參展的8家民建會員企業(yè)，在省委會領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，相識互助，年輕朝氣，積極參與，產(chǎn)品質(zhì)量好有特色，對客戶觀眾熱情大方，廣交朋友，收獲良多。建議省民建、省貿(mào)促會多組織我們出去，大中小企業(yè)、各行各業(yè)都可參加受益。
打開臺灣經(jīng)營的新天地
浙江邵永豐成正食品有限公司董事長、民建柯城區(qū)總支一支部副主委 徐成正
我們邵永豐食品臺灣分店于2010年6月份揭牌，2013年組建了臺灣公司，但至今由于重重原因業(yè)務(wù)開展緩慢。此次展會我親自帶隊(duì)參加借助東風(fēng)，堅(jiān)定對臺灣的進(jìn)一步投資決心。在展會開幕式后，省政協(xié)副主席陳艷華，省貿(mào)促會會長吳桂英、副會長黃小杭和衢州市副市長馬梅芝等領(lǐng)導(dǎo)，親自到邵永豐展位上，勉勵我們做好食品健康產(chǎn)業(yè)和臺灣投資項(xiàng)目，合影留念。我深受鼓舞，展會期間與多位臺商洽談，對臺灣有更多了解。在臺商代表徐德成陪同下，我實(shí)地考察了臺灣好幾個地方作為企業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)，首先選中了日月潭，臺北士林作為新的發(fā)展點(diǎn)，打開了邵永豐的連鎖經(jīng)營模式。
在臺灣短短幾天，感觸很深：一是思維觀念要突破，改變陳舊模式，適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展需求，有科學(xué)判斷和準(zhǔn)確把握的能力；二是經(jīng)營模式上要創(chuàng)新，不能墨守成規(guī)多走出去，拓寬業(yè)務(wù)范圍，盡快對接國際市場，在“一帶一路”中實(shí)現(xiàn)新商機(jī)；三是要把國際合作放在重要地位來認(rèn)識，及時掌握國際政策與法律變化，知己知彼，掌握企業(yè)發(fā)展主動權(quán)，不斷躍上新臺階。
木質(zhì)手串促健康受親睞
浙江東陽何紅兵工作室總經(jīng)理 何紅兵
我是產(chǎn)銷紅木木雕企業(yè)，這些年紅木文化、家具和木質(zhì)手串項(xiàng)鏈的健康功能，日益為大家認(rèn)識，風(fēng)靡一時。此次展會規(guī)模大，產(chǎn)品齊全，特別浙江展區(qū)，更是奪人眼球。我公司展示了不同木材的手串，采用直觀的包裝，用海報一一介紹說明保健功效，雖然展位不大，卻吸引了大量的參觀、交流和洽談?wù)撸Y(jié)識了一些專業(yè)人士，客戶中不僅有臺灣本地的，還有新加坡、日本等國的，除了現(xiàn)場下單外，還達(dá)成多項(xiàng)意向性協(xié)議。特別是經(jīng)黃副主委專門牽線搭橋，我與幾位臺灣著名人士相識，在交談中發(fā)現(xiàn)臺灣佛教文化興盛，紅木類健康手串可以與之相結(jié)合，于是臺灣朋友特意陪我考察了龍山寺和“臺北小故宮”森磊觀博物館，在與對方的深入交流中獲益良多，雙方有意合作共同開發(fā)市場。令人高興的是，雖然是我首次去臺灣參展，但臺灣的新老客戶得知后，紛紛前來交流，得到了他們的認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。
唯一美中不足的是，這次展會太搶手，玻璃展柜早就一搶而空，我攜帶的有些精品沒能全都展示出來，希望下次彌補(bǔ)。
眼界、客戶、成交齊豐收
浙江旺林生物科技有限公司（綠意竹炭）董事長 汪 芳
我公司是第一次赴祖國寶島臺灣參展，兩岸同根同源，倍感親切！四天展會共接待客商62名，其中12名專業(yè)客戶，達(dá)成成交意向8筆，金額約合68萬美元。認(rèn)識臺灣多位業(yè)界同仁，深入交換意見，共謀發(fā)展大計(jì)，開闊了眼界。特別是和臺中一家生產(chǎn)健康食品企業(yè)達(dá)成初步合作協(xié)議：9月份到我江山生產(chǎn)基地參觀考察，簽訂長期合作協(xié)議，將我們旺林的產(chǎn)品出口到臺灣該公司，加工成食品后一部分返銷到大陸市場，同時旺林公司作為臺灣公司在大陸的進(jìn)口總代理。這種雙贏的合作模式值得期待！出口優(yōu)質(zhì)原輔材料到臺灣，利用臺灣健康食品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品部分返銷大陸市場，為兩岸人民健康福祉做出貢獻(xiàn)。這次省貿(mào)促會、民建市委會邀我赴臺，沒想到不僅開了眼界，還帶回了這么可觀的客戶成交項(xiàng)目，真是喜出望外！我衷心感謝這么好的平臺，我會繼續(xù)聯(lián)系客戶，2016年臺灣展我已經(jīng)報名，一定有更大豐收！
用最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回饋市場
溫州一鼎海珍品有限公司董事長、民建溫州企業(yè)家協(xié)會副秘書長 周利益
此次省民建組織我們從事健康行業(yè)的企業(yè)前往臺灣參展，受益良多，感觸頗深。我公司是專業(yè)從事滋補(bǔ)品與健康食品的營銷公司。公司成立8年來，一直秉承“為企業(yè)解決營銷方案，為客戶把控產(chǎn)品質(zhì)量”的理念。到目前，公司業(yè)績逐年上升，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，公司品牌已經(jīng)深入人心。
在臺灣，我們看到了許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與臺灣的三家企業(yè)達(dá)成了共識，取得了他們產(chǎn)品在大陸代理的初步意向。同時，與參加展會的浙江8家民建企業(yè)也建立了深厚的友誼，根據(jù)目前的市場經(jīng)營的情況，與民建各企業(yè)做了深入的市場分析，達(dá)成了相互合作、互勉、攜手、共進(jìn)的意向。
天下民建是一家。感謝省民建、省貿(mào)促會的精心組織安排，為我們企業(yè)的發(fā)展做出的努力與服務(wù)，我們也將用心經(jīng)營好自己的企業(yè)，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋市場，服務(wù)社會！
浙臺養(yǎng)生文化企業(yè)聯(lián)姻
寧波易中禾生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 肖 藝
我媽媽是民建會員，接到市委會邀請，媽媽讓我?guī)ш?duì)參展。公司展示了鐵皮石斛、金線蓮等系列產(chǎn)品，金線蓮素有"藥王"之美稱，是肝臟的保護(hù)神；鐵皮石斛是中華九大仙草之首，具有滋陰養(yǎng)胃、降三高、提高人體免疫力等功效。我們接洽了400多名臺灣、各國的專業(yè)客商，體驗(yàn)產(chǎn)品后得到一致好評；有30多位經(jīng)銷商要求成為易中禾有機(jī)國藥的代理商，對產(chǎn)品質(zhì)量和外觀滿意，意向成交額達(dá)60余萬元，帶去的800多份資料第二天就所剩無幾，展會人氣很旺。
洽談會上，我們對接了臺灣中藥商業(yè)同業(yè)公會、消費(fèi)者團(tuán)結(jié)聯(lián)盟會、中華酒類商業(yè)同會工會等，他們希望易中禾的有機(jī)基地能夠成為臺灣客商的中藥養(yǎng)生文化旅游基地，每年向浙江輸送養(yǎng)生文化旅游者，開拓了臺灣在大陸的養(yǎng)生市場，并與臺灣清華大學(xué)落實(shí)了技術(shù)合作項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品。期間還參觀了臺灣著名的特色農(nóng)莊、養(yǎng)生莊園，有很多文創(chuàng)和模式值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。最后一天，所有產(chǎn)品都被經(jīng)銷商搶購一空，最后還在臺灣設(shè)立了專門辦事處。
（肖藝母親周芳為民建會員、民建寧波企業(yè)家協(xié)會理事、省民建書畫院副院長）
感謝牽線搭橋
浙江家大夫健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理 吳升平
我公司總經(jīng)理顏培奇是民建會員，我公司是兩屆報名參加臺灣展了，行前顏總因新三板上市而不能成行，而我切身感受到了臺灣在健康與醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先水平，接觸到了很多臺灣頂尖的醫(yī)療科技和健康產(chǎn)業(yè)廠商。這次展會我們收獲累累：一是公司獨(dú)家代理大陸地區(qū)臺灣知名品牌大易酵素和古真醫(yī)酵素，合作協(xié)議簽約中；二是公司和臺灣鉅慧有限公司共同合作開發(fā)睡眠好幫手口咽氣道管的大陸市場；三是公司和臺灣天行股份有限公司簽約代理全自動智能護(hù)理器的大陸銷售等。
豐碩的成果跟省貿(mào)促會、省民建為我們牽線搭橋分不開的，展會各項(xiàng)工作精心組織，周密安排，浙臺健康產(chǎn)業(yè)對接洽談會非常熱鬧成功，幫助我們尋找更多的合作機(jī)會，促進(jìn)了兩岸企業(yè)間的緊密交流。我們期盼著能組織企業(yè)參加更多類似的展會，尋找更多的專業(yè)客戶，幫助走出國門，走向世界。
（浙江家大夫健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理顏培奇為民建省委會青年企業(yè)家工作委員會、金華市委委員、金華企業(yè)工作委員會副主任）
