拉美，商機無限！
發布時間：2015-12-10 15:07:18
|
作者：
編者按：2015年8月2日至14日，第三屆浙江產品（拉美）經貿展覽活動在厄瓜多爾、墨西哥舉行。省人大常委會副主任王永昌親自率團，民建省委會副主委、省貿促會巡視員黃小杭擔任副團長兼指揮長，60多家企業、100多人參加，其中民建9家企業參加。這是省貿促會、民建省委會近兩年第6次組織民建企業走向世界。整個活動豐碩圓滿，大家一致認為拉美商機無限，走向世界是民建會員企業發展壯大的必由之路！
浙江企業，深受拉美歡迎
壽遐 何奇
作為民建會員，有幸隨同省人大王永昌副主任飛赴2萬公里外的拉美厄瓜多爾和墨西哥。期間，厄國工業及商務部長、瓜亞省長、中國駐厄商務參贊、中國駐墨西哥大使、墨西哥多個省州官員等，分別出席開幕式，隆重而熱烈。相關政府部門及商會組織紛紛介紹了經貿情況，雙方及拉美多國企業家、多邊貿易產品及投資意向進行了廣泛深入的交流，達成了一些意向。在拉美，我們帶去的產品也深受當地百姓的歡迎，貿易洽談活躍。這次活動雖然時間短、路途遙遠辛苦，但收獲頗豐。
一、雙邊經貿環境理想，發展空間較大。厄墨兩國都屬于發展中國家，其經濟相對還處于落后階段，但發展潛力巨大，是一個新興市場，像墨西哥城，它是全球人口最多的城市，發展中的特大城市。最近幾年，中國對拉美的投資增長很快，投資的領域也有所變化，前些年投資主要集中在能源方面，比如礦物和石油，近年來基礎設施和農業投資增長加快，投資范圍越來越廣。去年，習近平主席訪問拉美，中拉再添合作新平臺，形成了“多邊推動雙邊、雙邊促動多邊”的互動架構。拉美的優勢吸引著中國，中國也將拉美視為海外投資的理想之地。正如習近平主席在講話中說的那樣，距離的遙遠并不會阻礙中拉的友誼，而中拉深化合作讓拉美國家倍感振奮。
二、雙邊經貿特色明顯，優勢互補。厄瓜多爾有著豐富的石油、天然氣及有色金屬，草帽和鮮花又是主要出口產品。由于海拔及氣候的原因，這里的鮮花個頭大，花期長，顏色鮮艷，價格便宜，這次我們團中有專門進口厄國鮮花的貿易商。墨西哥同樣有著豐富的礦產資源、油氣資源及農業產品，在與尤卡坦州經貿交流會上，該州經濟發展廳廳長大衛·阿爾比撒推出了兩大重點產業與浙江交流合作，一是汽車零部件，當即與諸暨生產制動產品的企業對接，二是家具制造業，當地紅木資源豐富，希望引進加工設備和技術合作，目標市場面向加勒比海和北美國家，而我國的森林資源匱乏，家具原材料需要大量進口，又是傳統的家具出口大國。因此雙方合作、發展的空間會更加廣闊。
浙江產品深受兩國歡迎，貿易潛力巨大。這次浙江企業紛紛推出了具有國際競爭力且適合拉美國家消費的產品，比如杭州民建有四家會員企業參加，參展的拖拉機、箱包、家具產品等格外受到歡迎，每天光顧的客人絡繹不絕，經貿洽談也異常火爆。杭州法雷爾家具有限公司這次帶了家具產品部分小樣投石問路，計劃在當地找尋家具產品經銷商，沒想到展會期間有150位客戶詳細詢問相關產品，5家當地的貿易商有濃厚興趣，紛紛表示可以進行經貿合作，更希望我們在當地投資辦廠。杭州杰瑪箱包有限公司帶去的箱包等展品，更是受到了客商戶和消費者歡迎，贊揚產品質量和款色好，目前雙方正在進行具體的合作探討。客商普遍反映，浙江產品定位準確，性價比高，符合當地消費習慣及愛好。在考察中，隨處可見浙江產品在當地市場的展銷，深深感受到浙江產品的優勢以及在當地的受歡迎程度，對浙江產品進一步打開拉美國家市場充滿信心。
總之，通過由省貿促會、民建省委會推薦我們參加的這次經貿活動，使我們有全方位的收獲。希望今后有更多這樣的機會讓民建會員企業能夠走出去，實現新的跨越。
（壽遐為杭州市委會秘書長，何奇為杭州法雷爾家具有限公司總經理）
瓜亞基爾，豐富多彩
潘錦仁
8月2日至14日，十二天的拉美之行，其中四天瓜亞基爾展覽，三次厄瓜多爾、墨西哥城市經貿洽談會，八次飛機轉乘，十分緊張，甚感辛苦，但在當地引起浙江產品的轟動效應，促進浙江企業向外拓展，實為一次成功的經貿活動。我有幸同行，所見所聞，這里記錄對厄瓜多爾的經貿活動。
從上海浦東機場出發，經停荷蘭阿姆斯特丹，再經停厄瓜多爾首都基多，30小時后，到達該國西南部港口城市瓜亞基爾。該城市建在圣安娜和圣卡門兩座山麓的高地上，雖近赤道，但因瀕臨海灣，氣候宜人爽意，面對太平洋背靠圣安娜山，近處又有普納島作為避風屏障的一個天然良港，作為該國第一大城市，港口鐵路通向首都基多，一條條高速公路將首都基多和國內其他城市連接起來，來自全國各地的物資和農副產品都在這里集散，其經濟地位相當于我國的上海市。
紹興民建組織四家會員企業參展，正方紡織和嘉華印染以紡織產品為主，吸引瓜亞基爾女客商留戀望返；金隆機械生產各種型號的手套機和襪機現場實機操作，自動化程度高，使眾多參會人員甚感新奇；消防水帶公司則提供國際標準多種類消防水帶，以其質量和工藝更勝一籌。四天展期，展覽單位和客商進行多場經貿洽談，省領導和厄國商務部門領導等許多領導、商界負責人出席指導。
展會上午九時開始到晚上七時結束，每天各參展企業平均接待來訪客人超過百位，紹興民建組六位同志，可以說忙亦樂乎，我作為小組召集人，幫助聯系聯絡，守攤接洽，車行串城過巷，從中吸取了大量的經濟信息。從自己經濟專業的視角，對商務洽談、市場調研和城市人文景觀的考察，略有些思考，供大家分享。
紡織服裝業特色明顯
與國內紡織品銷售和服裝加工制造比較，厄瓜多爾具有自身的特點，本次參展的兩家紡織企業，展覽初期，按照國內習慣聯系商品經銷商，但展期前兩天洽談的客戶，對展品中花色品種、質量喜不擇手，購貨商申報的銷價遠高于國內外銷價格，很少有客商要求降價，但洽談數量偏少，甚至每一品種要求3—5百米，正方紡織陳正良總經理感覺有問題，當即搞起市場調研，摸清銷售情況。瓜亞基爾遠離中國，市場上銷售的紡織品極大多數來自遙遠的中國，大多是紹興產品，調研結果是，統一制作成品的服裝企業很少，多數通過門店銷售的服裝加工，因為厄瓜多爾是一個多民族混居大熔爐，印歐混血人和印第安人占比較高，西班牙占領時期移民后裔的白種人有相當數量，多民族通婚和人體各年齡段的變化差異，決定了服裝制造和加工的特殊性質；我國服裝生產多數采用成品制作，除男女、成人與兒童分類，多數按人體大、中、小型號分類，但厄瓜多爾服裝加工店的興旺發達，其特點由人體結構和民族種類所決定，在商務洽談中，多數要求紡織品增加彈性，便于體型穿著，這一特性也有利于紹興滌彈絲產品的競爭優勢。于是，在后期的洽談中兩位紡織展覽的老總心中有底，提出的銷售合作意向具有很強的準對性，拓展眼界，轉變經營思路，在展期簽訂了多項銷售意向，為下階段拉美市場拓展積累了經驗。
市民環境保護意識強
瓜亞基爾與我國同類城市發展比較，相差超過20年，但城市整潔、衛生清掃、垃圾分類投放與我國一線城市相接近，城市景觀、車站碼頭、城市人口集聚區都設置垃圾分類箱。我留意觀看分類垃圾情況，雖沒能達到分類要求，但他們確實已開始試行，效果在逐步產生。從網上搜索，我國已有多個城市推出垃圾分類投放收集，但亂丟垃圾現象還習以為常，我們應該向這些經濟落后的拉美國家學習，增強全民環境保護意識。最使我感動的一刻，此次瓜亞基爾展覽會是利用該市老機場閑置場地，組委會安排多名清掃員收集垃圾，使場館保持整潔，六號上午，我為正方紡織守攤，由于西語交流困難，一位客商手里拿著一團紙，忙著尋找什么，當看到展室一角放在廢紙簍，擅自闖進來，此時我有些不知所措，他將廢紙放進簍里，面帶喜色而出，才使我恍然大悟。瓜亞基爾民風純樸，較強的環保意識，給予我一次很好的詮釋和教育。
古城保護經驗值得借鑒
瓜亞基爾城始建于1535年，曾經為西班牙殖民者侵占，1830年厄瓜多爾獨立，雖多次遭地震的破壞和重建，但城內保留大量殖民地時期以來建造的歐式教堂建筑，其工藝精湛，規劃布局合理，建筑風格獨特；西北距瓜亞基爾120公里，厄國第三大城市昆卡，由于重視保護古典風格濃厚的19世紀西班牙殖民地建筑風格，星羅棋布的古印第安人文化遺跡是人類文明歷史的寶貴財產，原規劃狹長的馬路，始終保持原建原貌，經加固后，將市內區間道路均改為單行道，既保留原始風貌，又能保證現代交通工具汽車的通行。因此，其城市的歷史中心于1999年被聯合國列為世界文化遺產，繁華眾多的教堂建筑，熱鬧古老的傳統集市，吸引了世界各地游客的參觀考察。首都基多老城更是建在山坡上，氣勢恢宏，保存十分完好，同樣列為世界文化遺產。聯想到有著五千年文明歷史的中國，眾多的歷史名城，目前還有多少古建筑，古地名、古街道可供游客留戀，更多的是城市快速發展，道路無節制拓寬，成片沿街老建筑拆除，形成千城一貌，百建一式的現狀。當然，各國社會制度和經濟發展現狀不同，保護和利用古老建筑具有差異性是存在的，但他們對古城的保護利用，妥然處理經濟發展與古城保護的關系，值得我們學習借鑒。
（作者系紹興市委會專職副主委兼秘書長）
試水拉美 強筋健骨
呂后明
“金鍋”目前是國家A級鍋爐制造企業，并向環保裝備、高效節能產品延伸擴展。近年來，我們開拓新的國際市場，在東南亞、非洲等地屢有斬獲，此次拉美之行是我們試水新的市場。厄瓜多爾的面積接近3個浙江省，從單個市場來看有限的，但我們還是十分重視此次展會，把它作為開拓拉美市場的窗口和節點，安排了公司的主要技術力量和業務骨干參加展會，一周的行程安排的滿滿當當，大家忙的不亦樂乎，活躍在展會現場，主動與客戶對接，展示推廣新品，了解市場需求，可以說收獲不小。讓我們感受更深的是省貿促會、民建省委會領導對企業的關注，精心策劃的展會，細致周到的服務，我們身在大洋彼岸，卻無一絲擔憂。他們時常到我們企業展位走訪，傾聽困難和要求，方便我們與客戶對接交流，盡量滿足我們的要求，非常不易，難能可貴。在當前經濟形勢嚴峻的情況下，政府的主動服務，對我們企業是一個巨大的鼓勵，增加的是信心和動力。我們要爭取機會多走出去，在國際市場風浪中接受洗禮，強筋健骨，不斷發展。
（作者系浙江金鍋鍋爐有限公司董事長）
提升境界 打下基礎
陳正良
此次拉美之行，我不僅了解了拉美博大的文化內涵，領略了拉美國家美麗的風景，更重要的是為我公司拓展拉美市場打下堅實的基礎，同時也提升了我個人的思想境界和經貿眼界。在展會期間，經省貿促會的牽線搭橋，直接深入洽談的有客戶十多個，其中當即有合作意向的三個，目前正在打樣確認中，合作潛力不小。更重要的是我的經營理念發生很大的變化，我認為企業要發展必須走出去，多去走走那些還不被浙江市場深挖的中小國家，那里會給你的企業帶來意想不到的驚喜。希望省貿促會、民建省委會能給我們企業更多走出去的機會，邀請到更有分量的買家對接，幫助我們企業轉型升級，做大做強。
（作者系紹興正方紡織有限公司董事長)
浙江企業，深受拉美歡迎
壽遐 何奇
作為民建會員，有幸隨同省人大王永昌副主任飛赴2萬公里外的拉美厄瓜多爾和墨西哥。期間，厄國工業及商務部長、瓜亞省長、中國駐厄商務參贊、中國駐墨西哥大使、墨西哥多個省州官員等，分別出席開幕式，隆重而熱烈。相關政府部門及商會組織紛紛介紹了經貿情況，雙方及拉美多國企業家、多邊貿易產品及投資意向進行了廣泛深入的交流，達成了一些意向。在拉美，我們帶去的產品也深受當地百姓的歡迎，貿易洽談活躍。這次活動雖然時間短、路途遙遠辛苦，但收獲頗豐。
一、雙邊經貿環境理想，發展空間較大。厄墨兩國都屬于發展中國家，其經濟相對還處于落后階段，但發展潛力巨大，是一個新興市場，像墨西哥城，它是全球人口最多的城市，發展中的特大城市。最近幾年，中國對拉美的投資增長很快，投資的領域也有所變化，前些年投資主要集中在能源方面，比如礦物和石油，近年來基礎設施和農業投資增長加快，投資范圍越來越廣。去年，習近平主席訪問拉美，中拉再添合作新平臺，形成了“多邊推動雙邊、雙邊促動多邊”的互動架構。拉美的優勢吸引著中國，中國也將拉美視為海外投資的理想之地。正如習近平主席在講話中說的那樣，距離的遙遠并不會阻礙中拉的友誼，而中拉深化合作讓拉美國家倍感振奮。
二、雙邊經貿特色明顯，優勢互補。厄瓜多爾有著豐富的石油、天然氣及有色金屬，草帽和鮮花又是主要出口產品。由于海拔及氣候的原因，這里的鮮花個頭大，花期長，顏色鮮艷，價格便宜，這次我們團中有專門進口厄國鮮花的貿易商。墨西哥同樣有著豐富的礦產資源、油氣資源及農業產品，在與尤卡坦州經貿交流會上，該州經濟發展廳廳長大衛·阿爾比撒推出了兩大重點產業與浙江交流合作，一是汽車零部件，當即與諸暨生產制動產品的企業對接，二是家具制造業，當地紅木資源豐富，希望引進加工設備和技術合作，目標市場面向加勒比海和北美國家，而我國的森林資源匱乏，家具原材料需要大量進口，又是傳統的家具出口大國。因此雙方合作、發展的空間會更加廣闊。
浙江產品深受兩國歡迎，貿易潛力巨大。這次浙江企業紛紛推出了具有國際競爭力且適合拉美國家消費的產品，比如杭州民建有四家會員企業參加，參展的拖拉機、箱包、家具產品等格外受到歡迎，每天光顧的客人絡繹不絕，經貿洽談也異常火爆。杭州法雷爾家具有限公司這次帶了家具產品部分小樣投石問路，計劃在當地找尋家具產品經銷商，沒想到展會期間有150位客戶詳細詢問相關產品，5家當地的貿易商有濃厚興趣，紛紛表示可以進行經貿合作，更希望我們在當地投資辦廠。杭州杰瑪箱包有限公司帶去的箱包等展品，更是受到了客商戶和消費者歡迎，贊揚產品質量和款色好，目前雙方正在進行具體的合作探討。客商普遍反映，浙江產品定位準確，性價比高，符合當地消費習慣及愛好。在考察中，隨處可見浙江產品在當地市場的展銷，深深感受到浙江產品的優勢以及在當地的受歡迎程度，對浙江產品進一步打開拉美國家市場充滿信心。
總之，通過由省貿促會、民建省委會推薦我們參加的這次經貿活動，使我們有全方位的收獲。希望今后有更多這樣的機會讓民建會員企業能夠走出去，實現新的跨越。
（壽遐為杭州市委會秘書長，何奇為杭州法雷爾家具有限公司總經理）
瓜亞基爾，豐富多彩
潘錦仁
8月2日至14日，十二天的拉美之行，其中四天瓜亞基爾展覽，三次厄瓜多爾、墨西哥城市經貿洽談會，八次飛機轉乘，十分緊張，甚感辛苦，但在當地引起浙江產品的轟動效應，促進浙江企業向外拓展，實為一次成功的經貿活動。我有幸同行，所見所聞，這里記錄對厄瓜多爾的經貿活動。
從上海浦東機場出發，經停荷蘭阿姆斯特丹，再經停厄瓜多爾首都基多，30小時后，到達該國西南部港口城市瓜亞基爾。該城市建在圣安娜和圣卡門兩座山麓的高地上，雖近赤道，但因瀕臨海灣，氣候宜人爽意，面對太平洋背靠圣安娜山，近處又有普納島作為避風屏障的一個天然良港，作為該國第一大城市，港口鐵路通向首都基多，一條條高速公路將首都基多和國內其他城市連接起來，來自全國各地的物資和農副產品都在這里集散，其經濟地位相當于我國的上海市。
紹興民建組織四家會員企業參展，正方紡織和嘉華印染以紡織產品為主，吸引瓜亞基爾女客商留戀望返；金隆機械生產各種型號的手套機和襪機現場實機操作，自動化程度高，使眾多參會人員甚感新奇；消防水帶公司則提供國際標準多種類消防水帶，以其質量和工藝更勝一籌。四天展期，展覽單位和客商進行多場經貿洽談，省領導和厄國商務部門領導等許多領導、商界負責人出席指導。
展會上午九時開始到晚上七時結束，每天各參展企業平均接待來訪客人超過百位，紹興民建組六位同志，可以說忙亦樂乎，我作為小組召集人，幫助聯系聯絡，守攤接洽，車行串城過巷，從中吸取了大量的經濟信息。從自己經濟專業的視角，對商務洽談、市場調研和城市人文景觀的考察，略有些思考，供大家分享。
紡織服裝業特色明顯
與國內紡織品銷售和服裝加工制造比較，厄瓜多爾具有自身的特點，本次參展的兩家紡織企業，展覽初期，按照國內習慣聯系商品經銷商，但展期前兩天洽談的客戶，對展品中花色品種、質量喜不擇手，購貨商申報的銷價遠高于國內外銷價格，很少有客商要求降價，但洽談數量偏少，甚至每一品種要求3—5百米，正方紡織陳正良總經理感覺有問題，當即搞起市場調研，摸清銷售情況。瓜亞基爾遠離中國，市場上銷售的紡織品極大多數來自遙遠的中國，大多是紹興產品，調研結果是，統一制作成品的服裝企業很少，多數通過門店銷售的服裝加工，因為厄瓜多爾是一個多民族混居大熔爐，印歐混血人和印第安人占比較高，西班牙占領時期移民后裔的白種人有相當數量，多民族通婚和人體各年齡段的變化差異，決定了服裝制造和加工的特殊性質；我國服裝生產多數采用成品制作，除男女、成人與兒童分類，多數按人體大、中、小型號分類，但厄瓜多爾服裝加工店的興旺發達，其特點由人體結構和民族種類所決定，在商務洽談中，多數要求紡織品增加彈性，便于體型穿著，這一特性也有利于紹興滌彈絲產品的競爭優勢。于是，在后期的洽談中兩位紡織展覽的老總心中有底，提出的銷售合作意向具有很強的準對性，拓展眼界，轉變經營思路，在展期簽訂了多項銷售意向，為下階段拉美市場拓展積累了經驗。
市民環境保護意識強
瓜亞基爾與我國同類城市發展比較，相差超過20年，但城市整潔、衛生清掃、垃圾分類投放與我國一線城市相接近，城市景觀、車站碼頭、城市人口集聚區都設置垃圾分類箱。我留意觀看分類垃圾情況，雖沒能達到分類要求，但他們確實已開始試行，效果在逐步產生。從網上搜索，我國已有多個城市推出垃圾分類投放收集，但亂丟垃圾現象還習以為常，我們應該向這些經濟落后的拉美國家學習，增強全民環境保護意識。最使我感動的一刻，此次瓜亞基爾展覽會是利用該市老機場閑置場地，組委會安排多名清掃員收集垃圾，使場館保持整潔，六號上午，我為正方紡織守攤，由于西語交流困難，一位客商手里拿著一團紙，忙著尋找什么，當看到展室一角放在廢紙簍，擅自闖進來，此時我有些不知所措，他將廢紙放進簍里，面帶喜色而出，才使我恍然大悟。瓜亞基爾民風純樸，較強的環保意識，給予我一次很好的詮釋和教育。
古城保護經驗值得借鑒
瓜亞基爾城始建于1535年，曾經為西班牙殖民者侵占，1830年厄瓜多爾獨立，雖多次遭地震的破壞和重建，但城內保留大量殖民地時期以來建造的歐式教堂建筑，其工藝精湛，規劃布局合理，建筑風格獨特；西北距瓜亞基爾120公里，厄國第三大城市昆卡，由于重視保護古典風格濃厚的19世紀西班牙殖民地建筑風格，星羅棋布的古印第安人文化遺跡是人類文明歷史的寶貴財產，原規劃狹長的馬路，始終保持原建原貌，經加固后，將市內區間道路均改為單行道，既保留原始風貌，又能保證現代交通工具汽車的通行。因此，其城市的歷史中心于1999年被聯合國列為世界文化遺產，繁華眾多的教堂建筑，熱鬧古老的傳統集市，吸引了世界各地游客的參觀考察。首都基多老城更是建在山坡上，氣勢恢宏，保存十分完好，同樣列為世界文化遺產。聯想到有著五千年文明歷史的中國，眾多的歷史名城，目前還有多少古建筑，古地名、古街道可供游客留戀，更多的是城市快速發展，道路無節制拓寬，成片沿街老建筑拆除，形成千城一貌，百建一式的現狀。當然，各國社會制度和經濟發展現狀不同，保護和利用古老建筑具有差異性是存在的，但他們對古城的保護利用，妥然處理經濟發展與古城保護的關系，值得我們學習借鑒。
（作者系紹興市委會專職副主委兼秘書長）
試水拉美 強筋健骨
呂后明
“金鍋”目前是國家A級鍋爐制造企業，并向環保裝備、高效節能產品延伸擴展。近年來，我們開拓新的國際市場，在東南亞、非洲等地屢有斬獲，此次拉美之行是我們試水新的市場。厄瓜多爾的面積接近3個浙江省，從單個市場來看有限的，但我們還是十分重視此次展會，把它作為開拓拉美市場的窗口和節點，安排了公司的主要技術力量和業務骨干參加展會，一周的行程安排的滿滿當當，大家忙的不亦樂乎，活躍在展會現場，主動與客戶對接，展示推廣新品，了解市場需求，可以說收獲不小。讓我們感受更深的是省貿促會、民建省委會領導對企業的關注，精心策劃的展會，細致周到的服務，我們身在大洋彼岸，卻無一絲擔憂。他們時常到我們企業展位走訪，傾聽困難和要求，方便我們與客戶對接交流，盡量滿足我們的要求，非常不易，難能可貴。在當前經濟形勢嚴峻的情況下，政府的主動服務，對我們企業是一個巨大的鼓勵，增加的是信心和動力。我們要爭取機會多走出去，在國際市場風浪中接受洗禮，強筋健骨，不斷發展。
（作者系浙江金鍋鍋爐有限公司董事長）
提升境界 打下基礎
陳正良
此次拉美之行，我不僅了解了拉美博大的文化內涵，領略了拉美國家美麗的風景，更重要的是為我公司拓展拉美市場打下堅實的基礎，同時也提升了我個人的思想境界和經貿眼界。在展會期間，經省貿促會的牽線搭橋，直接深入洽談的有客戶十多個，其中當即有合作意向的三個，目前正在打樣確認中，合作潛力不小。更重要的是我的經營理念發生很大的變化，我認為企業要發展必須走出去，多去走走那些還不被浙江市場深挖的中小國家，那里會給你的企業帶來意想不到的驚喜。希望省貿促會、民建省委會能給我們企業更多走出去的機會，邀請到更有分量的買家對接，幫助我們企業轉型升級，做大做強。
（作者系紹興正方紡織有限公司董事長)
