e往情深的IT男
——記民建會員、溫州國技互聯信息技術有限公司董事長金歐陽
發布時間：2017-02-23 10:36:52
|
作者： 溫宣
許多年后，民建會員、溫州國技互聯信息技術有限公司董事長金歐陽坐在金融改革廣場4樓亮堂的辦公室里，還會想起自己初次創業的那個夏天。
那一年，他帶著員工在狀元工業區、經濟技術開發區、黎明工業區，一家家企業“掃街”找客戶。因為擔心被企業當做傳銷人員，他發給員工的指導手冊里，除了介紹互聯網業務知識外，還添加了“如何繞過保安，如何找到老板”等新技能。溫州不少企業在廠里養著狼狗，結果公司數位業務員被咬傷，時不時要和狂犬病疫苗打交道……
金歐陽也許是不少人眼中的富二代，但他的IT創業路，走得卻并不是大多數人想象中的那樣簡單。他離開父親熟悉的行業，懷揣夢想只身進入當時在溫州還算新潮的互聯網行業，而在商海中又幾經浮沉……
從北京回家鄉創業，要做溫州第一的網絡公司
因為“非典”，2003年，金歐陽從北京“逃”回了溫州。回到溫州后，金歐陽邀請一家網絡公司為他父親的公司建立網站，作為交換，他進入這家公司實習。這，為他日后早點走上IT創業路，悄悄地埋下了伏筆。
實習半年后，金歐陽摸清了本地互聯網企業的運營模式，隨即離開實習企業，正式下海創業。帶著自己多年所學和對創業的熱情，再加上向其父借來的10萬元錢，金歐陽在市區新城的星泰大廈創立了自己的第一家公司——溫州中易科技有限公司。
這家網絡公司，只有2個人，面積十幾平方米，成立之初就雄心勃勃地喊出“要做溫州第一的網絡公司”的目標，主營為本地企業提供開發和維護網站的服務。
“但那時大家對電腦還不是很熟悉，對于網絡公司，企業家們總覺得是皮包公司，是騙人的玩意兒，很反感。”身為80后的金歐陽，在創業起步階段，有著與父輩在改革開放初期跑供銷時相似的艱辛。
現在回想，當初金歐陽的確是選在了合適的時間，選擇進入了合適的市場。據統計，從2003年到2005年，溫州企業擁有網站的比例從55％猛增到87％，其中三分之一的企業將網站交給像“中易”這樣的網絡公司托管。中易也借著這波機會得到快速成長，2004年，公司的團隊擴展到30多人，業務快速突破。
也是在這一年，金歐陽與百度公司有了第一次接觸，但受限于公司規模，百度對“中易”并不“鐘意”。意識到不足的金歐陽，準備大刀闊斧地改革企業，卻在公司戰略上與合伙人產生了分歧，最后導致兩人分道揚鑣。
一個月簽了50個客戶，拿下百度溫州地區總代理
2005年，金歐陽帶領10人團隊重新開始創業之路，創辦日后讓他名聲大噪的溫州國技互聯信息技術有限公司。
過去利潤低、同質競爭大的盈利模式已難以繼續。金歐陽四處取經，意欲壯大企業。那年廈門的一次論壇取經，讓他再一次做出了合適的決定：進入網絡營銷——這個更加新潮、更加細分的市場。
那時溫州的網絡企業大都小而散，并無獨當一面的大企業，金歐陽決定首先通過收購，建立自己的品牌。經過一番甄選，他將目光鎖定在了當時的“溫商網”身上。幾次洽談，發現雙方意氣相投，理念也相似，金歐陽改變原來收購的計劃，兩家公司合作，并沿用國技互聯的名字。那位合作伙伴，如今已是國技互聯的總經理。
企業壯大后，金歐陽再一次迎來了百度這塊“試金石”。
那年，百度正在全國迅速擴張，在大中型城市中尋找本土化的合作伙伴。金歐陽此時做了最重要的選擇，主動上門找百度合作。作為試煉，百度給國技互聯出了一道“加試題”：一個月內簽下50個客戶企業或以上，作為談合作的門檻。
“那個時候的50單不像現在，非常難做。”金歐陽又帶著團隊，發傳單、跑市場、找客戶，終于在截止日期的前一夜，集齊了50單。靠著這股拼勁，金歐陽的團隊最終贏得百度公司的青睞。2005年8月，國技互聯公司順利成為“百度溫州地區總代理”。
也正是在那年8月，百度成功在納斯達克上市，上市首日漲幅就達354％。百度國內互聯網龍頭企業的地位形成后，擴張腳步加快。借由百度的春風，國技互聯的業務也扶搖直上。
隨后，國技互聯還成為了百度在寧波、紹興、麗水、衢州、舟山的“地區總代理”。越來越多的溫州中小企業通過國技互聯開發自己的“百度推廣”業務。同時，百度也開始影響國技互聯的發展：國技互聯引入百度的模式進行管理，在金歐陽的名片上，還能發現“百度一下”的字樣。
國技互聯如何為客戶創造價值？金歐陽為記者舉了個例子：“你的企業想要拓展網絡市場，我們幫你做網絡營銷的方案，幫你做百度、微信、微博上的推廣，讓更多的人知道你的企業，你的產品。”
服務4萬多家中小企業，布局搶占下個增長點
隨著近幾年人數和規模的不斷擴大，金歐陽的公司從火車站搬到了梧田，又搬到現在的金融廣場。“我們的員工9成以上都是這幾年大學剛畢業的，在我們這‘90不小，80算老’。”一名“80后”中層笑著告訴記者，公司是一個充滿活力的團隊。
這個年輕團隊服務的對象，主要中小企業國技互聯目前為全省4萬多家中小企業提供網絡營銷服務，其中半數以上是來自溫州的中小企業，而這4萬家企業，也是金歐陽眼中，自己創業所做的最合適、最大的選擇。
“我們最大的優勢是中小企業，我們為他們服務了10來年，為他們提供網絡營銷解決方案就是我們最大的任務。”金歐陽這樣給企業定位。
為了給中小企業帶來更多的網絡營銷選擇，國技互聯將原來服務渠道只有百度的單選模式，升級為多種渠道并進的多選模式。目前，國技互聯已與微軟Office365、新浪微博、糯米網等服務平臺達成合作。
現在的國技互聯，規模從最初成立的10人到了現在的800人之眾，去年公司產值達4億元，成為全省最大的網絡營銷公司之一。不久前，國技互聯還獲得了“浙江省電子商務服務十強企業”稱號。
為了布局未來，金歐陽又來了一次單選變多選的改變。他將公司業務重整，劃分出搜索營銷、社會化媒體營銷、電子商務和移動互聯網應用四個事業群，分管百度推廣、微博營銷、電子商務代運營以及移動APP營銷這四大產品。
“互聯網變幻莫測，前兩年微博最火，現在已經是微信的天下了，多樣的布局，能讓我們不錯過下一個增長點。”金歐陽解釋說。
網絡經濟，對金歐陽來說，現在又是一個“合適的時間”……
那一年，他帶著員工在狀元工業區、經濟技術開發區、黎明工業區，一家家企業“掃街”找客戶。因為擔心被企業當做傳銷人員，他發給員工的指導手冊里，除了介紹互聯網業務知識外，還添加了“如何繞過保安，如何找到老板”等新技能。溫州不少企業在廠里養著狼狗，結果公司數位業務員被咬傷，時不時要和狂犬病疫苗打交道……
金歐陽也許是不少人眼中的富二代，但他的IT創業路，走得卻并不是大多數人想象中的那樣簡單。他離開父親熟悉的行業，懷揣夢想只身進入當時在溫州還算新潮的互聯網行業，而在商海中又幾經浮沉……
從北京回家鄉創業，要做溫州第一的網絡公司
因為“非典”，2003年，金歐陽從北京“逃”回了溫州。回到溫州后，金歐陽邀請一家網絡公司為他父親的公司建立網站，作為交換，他進入這家公司實習。這，為他日后早點走上IT創業路，悄悄地埋下了伏筆。
實習半年后，金歐陽摸清了本地互聯網企業的運營模式，隨即離開實習企業，正式下海創業。帶著自己多年所學和對創業的熱情，再加上向其父借來的10萬元錢，金歐陽在市區新城的星泰大廈創立了自己的第一家公司——溫州中易科技有限公司。
這家網絡公司，只有2個人，面積十幾平方米，成立之初就雄心勃勃地喊出“要做溫州第一的網絡公司”的目標，主營為本地企業提供開發和維護網站的服務。
“但那時大家對電腦還不是很熟悉，對于網絡公司，企業家們總覺得是皮包公司，是騙人的玩意兒，很反感。”身為80后的金歐陽，在創業起步階段，有著與父輩在改革開放初期跑供銷時相似的艱辛。
現在回想，當初金歐陽的確是選在了合適的時間，選擇進入了合適的市場。據統計，從2003年到2005年，溫州企業擁有網站的比例從55％猛增到87％，其中三分之一的企業將網站交給像“中易”這樣的網絡公司托管。中易也借著這波機會得到快速成長，2004年，公司的團隊擴展到30多人，業務快速突破。
也是在這一年，金歐陽與百度公司有了第一次接觸，但受限于公司規模，百度對“中易”并不“鐘意”。意識到不足的金歐陽，準備大刀闊斧地改革企業，卻在公司戰略上與合伙人產生了分歧，最后導致兩人分道揚鑣。
一個月簽了50個客戶，拿下百度溫州地區總代理
2005年，金歐陽帶領10人團隊重新開始創業之路，創辦日后讓他名聲大噪的溫州國技互聯信息技術有限公司。
過去利潤低、同質競爭大的盈利模式已難以繼續。金歐陽四處取經，意欲壯大企業。那年廈門的一次論壇取經，讓他再一次做出了合適的決定：進入網絡營銷——這個更加新潮、更加細分的市場。
那時溫州的網絡企業大都小而散，并無獨當一面的大企業，金歐陽決定首先通過收購，建立自己的品牌。經過一番甄選，他將目光鎖定在了當時的“溫商網”身上。幾次洽談，發現雙方意氣相投，理念也相似，金歐陽改變原來收購的計劃，兩家公司合作，并沿用國技互聯的名字。那位合作伙伴，如今已是國技互聯的總經理。
企業壯大后，金歐陽再一次迎來了百度這塊“試金石”。
那年，百度正在全國迅速擴張，在大中型城市中尋找本土化的合作伙伴。金歐陽此時做了最重要的選擇，主動上門找百度合作。作為試煉，百度給國技互聯出了一道“加試題”：一個月內簽下50個客戶企業或以上，作為談合作的門檻。
“那個時候的50單不像現在，非常難做。”金歐陽又帶著團隊，發傳單、跑市場、找客戶，終于在截止日期的前一夜，集齊了50單。靠著這股拼勁，金歐陽的團隊最終贏得百度公司的青睞。2005年8月，國技互聯公司順利成為“百度溫州地區總代理”。
也正是在那年8月，百度成功在納斯達克上市，上市首日漲幅就達354％。百度國內互聯網龍頭企業的地位形成后，擴張腳步加快。借由百度的春風，國技互聯的業務也扶搖直上。
隨后，國技互聯還成為了百度在寧波、紹興、麗水、衢州、舟山的“地區總代理”。越來越多的溫州中小企業通過國技互聯開發自己的“百度推廣”業務。同時，百度也開始影響國技互聯的發展：國技互聯引入百度的模式進行管理，在金歐陽的名片上，還能發現“百度一下”的字樣。
國技互聯如何為客戶創造價值？金歐陽為記者舉了個例子：“你的企業想要拓展網絡市場，我們幫你做網絡營銷的方案，幫你做百度、微信、微博上的推廣，讓更多的人知道你的企業，你的產品。”
服務4萬多家中小企業，布局搶占下個增長點
隨著近幾年人數和規模的不斷擴大，金歐陽的公司從火車站搬到了梧田，又搬到現在的金融廣場。“我們的員工9成以上都是這幾年大學剛畢業的，在我們這‘90不小，80算老’。”一名“80后”中層笑著告訴記者，公司是一個充滿活力的團隊。
這個年輕團隊服務的對象，主要中小企業國技互聯目前為全省4萬多家中小企業提供網絡營銷服務，其中半數以上是來自溫州的中小企業，而這4萬家企業，也是金歐陽眼中，自己創業所做的最合適、最大的選擇。
“我們最大的優勢是中小企業，我們為他們服務了10來年，為他們提供網絡營銷解決方案就是我們最大的任務。”金歐陽這樣給企業定位。
為了給中小企業帶來更多的網絡營銷選擇，國技互聯將原來服務渠道只有百度的單選模式，升級為多種渠道并進的多選模式。目前，國技互聯已與微軟Office365、新浪微博、糯米網等服務平臺達成合作。
現在的國技互聯，規模從最初成立的10人到了現在的800人之眾，去年公司產值達4億元，成為全省最大的網絡營銷公司之一。不久前，國技互聯還獲得了“浙江省電子商務服務十強企業”稱號。
為了布局未來，金歐陽又來了一次單選變多選的改變。他將公司業務重整，劃分出搜索營銷、社會化媒體營銷、電子商務和移動互聯網應用四個事業群，分管百度推廣、微博營銷、電子商務代運營以及移動APP營銷這四大產品。
“互聯網變幻莫測，前兩年微博最火，現在已經是微信的天下了，多樣的布局，能讓我們不錯過下一個增長點。”金歐陽解釋說。
網絡經濟，對金歐陽來說，現在又是一個“合適的時間”……
