出路出路 走出國門就有路
周家儒在經濟情況座談會上的發言摘要
發布時間：2009-12-08 10:59:07
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作者：
溫州冠盛汽車零部件集團股份有限公司主要生產汽車等速萬向節與傳動軸產品，是國家汽車零部件出口基地、國家高新技術企業，2003年至2007年連續五年產品產量位居全國第一。
今年以來，由于人民幣快速升值、鋼材不斷漲價、勞動力成本提高等多種因素疊加在一起，給企業造成很大壓力。如何化解這種壓力，我們除了在企業外部采取鎖定美元遠期匯率和借美元還美元的辦法挽回部分匯兌損失，在歐元區全部實行歐元結算，其他地區用人民幣價格結算等措施外。公司內部大力開展技術創新，在保證質量前提下，減少鋼材用量，降低生產成本。但這些措施只是解決部分問題，真正化解我們困難的，還是在北美、歐洲本土建立公司的營銷網絡。今年年初，冠盛公司宣布產品提價，絕大多數客戶表示接受，原因是我們的產品不是賣給中間商，而是直接賣給當地商店，這樣就有了提價的主動權。
那么，冠盛公司為什么要在北美、歐洲設立營銷網絡呢？
黨的十六大報告倡導企業要走出去。什么是“走出去”？根據幾年來的探索與實踐，我們對“走出去”有了比較深的理解，我認為“走出去”應該分為三步走：第一步是走出去，就是企業到國外參加展覽會、找客戶，產品賣到國際市場；第二步是走進去，企業到國外辦公司、建倉庫，進行本土銷售，直接把產品從工廠銷往終端，回避中間商，掌握主動權；第三步是走上去，建立強大的全球營銷網絡，進行全球范圍內的資源總調配，成為行業的“上流社會”。
冠盛公司于2002年在美國亞特蘭大設立辦事處，2003年成立美國冠盛公司；2005年在美國洛杉磯、邁阿密、亞特蘭大、紐約設立4家銷售公司，在南卡羅萊納州還收購了一家工廠，同時在德國科隆成立歐洲總部。總之，在北美、歐洲設立倉庫直接進行本土銷售。
關于如何走出去？我的觀點是先開槍、后瞄準，萬事起頭難，行動最重要。第一槍不要指望打十環，打一環也行，槍開多了，自然會瞄得準了。古代思想家莊子講了一件事，說天上飛來一群大雁，有兩個打獵的兄弟在爭論，老大說打頭雁把握大，老二說打中雁易得手，當最后商定打中雁時，抬頭一看，這群大雁都已飛遠了。這個典故生動地詮釋了“機不可失，時不再來”的哲理，對我的啟示很深刻。我認為，現在就是“走出去”的最好時機。
當前，資源緊缺的時代已經來到，原材料漲價也將是未來幾年的一個大趨勢。一個企業想要持續快速發展，必須在戰略結構上進行根本性的轉變。對于出口型企業來說，走出去、走進去、走上去必將成為我們攻堅克難的突破口。冠盛公司下一步打算整合中國優秀汽車零部件制造廠家的資源，通過我們的銷售網絡，進入北美與歐洲市場，強化國際性競爭。冠盛公司有望很快上市，我們想把上市后募集到的資金，通過收購、并購、參股、控股等多種合作形式，組建汽車零部件大集團，推動我國汽車零部件產業的快速穩定發展。
今年，中共溫州市委、市政府開展了“政企聯動，攻堅克難”的企業服務年活動。政府職能部門的領導都親自到企業調查研究，幫助企業解決實際困難，使我們深受鼓舞，增強了戰勝暫時困難的信心和決心。
今年以來，由于人民幣快速升值、鋼材不斷漲價、勞動力成本提高等多種因素疊加在一起，給企業造成很大壓力。如何化解這種壓力，我們除了在企業外部采取鎖定美元遠期匯率和借美元還美元的辦法挽回部分匯兌損失，在歐元區全部實行歐元結算，其他地區用人民幣價格結算等措施外。公司內部大力開展技術創新，在保證質量前提下，減少鋼材用量，降低生產成本。但這些措施只是解決部分問題，真正化解我們困難的，還是在北美、歐洲本土建立公司的營銷網絡。今年年初，冠盛公司宣布產品提價，絕大多數客戶表示接受，原因是我們的產品不是賣給中間商，而是直接賣給當地商店，這樣就有了提價的主動權。
那么，冠盛公司為什么要在北美、歐洲設立營銷網絡呢？
黨的十六大報告倡導企業要走出去。什么是“走出去”？根據幾年來的探索與實踐，我們對“走出去”有了比較深的理解，我認為“走出去”應該分為三步走：第一步是走出去，就是企業到國外參加展覽會、找客戶，產品賣到國際市場；第二步是走進去，企業到國外辦公司、建倉庫，進行本土銷售，直接把產品從工廠銷往終端，回避中間商，掌握主動權；第三步是走上去，建立強大的全球營銷網絡，進行全球范圍內的資源總調配，成為行業的“上流社會”。
冠盛公司于2002年在美國亞特蘭大設立辦事處，2003年成立美國冠盛公司；2005年在美國洛杉磯、邁阿密、亞特蘭大、紐約設立4家銷售公司，在南卡羅萊納州還收購了一家工廠，同時在德國科隆成立歐洲總部。總之，在北美、歐洲設立倉庫直接進行本土銷售。
關于如何走出去？我的觀點是先開槍、后瞄準，萬事起頭難，行動最重要。第一槍不要指望打十環，打一環也行，槍開多了，自然會瞄得準了。古代思想家莊子講了一件事，說天上飛來一群大雁，有兩個打獵的兄弟在爭論，老大說打頭雁把握大，老二說打中雁易得手，當最后商定打中雁時，抬頭一看，這群大雁都已飛遠了。這個典故生動地詮釋了“機不可失，時不再來”的哲理，對我的啟示很深刻。我認為，現在就是“走出去”的最好時機。
當前，資源緊缺的時代已經來到，原材料漲價也將是未來幾年的一個大趨勢。一個企業想要持續快速發展，必須在戰略結構上進行根本性的轉變。對于出口型企業來說，走出去、走進去、走上去必將成為我們攻堅克難的突破口。冠盛公司下一步打算整合中國優秀汽車零部件制造廠家的資源，通過我們的銷售網絡，進入北美與歐洲市場，強化國際性競爭。冠盛公司有望很快上市，我們想把上市后募集到的資金，通過收購、并購、參股、控股等多種合作形式，組建汽車零部件大集團，推動我國汽車零部件產業的快速穩定發展。
今年，中共溫州市委、市政府開展了“政企聯動，攻堅克難”的企業服務年活動。政府職能部門的領導都親自到企業調查研究，幫助企業解決實際困難，使我們深受鼓舞，增強了戰勝暫時困難的信心和決心。
