做世界最先進的工廠
發布時間：2009-12-14 16:48:23
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作者： 徐玲英 朱 丹
一次不成功的進口設備引進，在陳大魁心中埋下了創新的種子。在此后國產化的道路上，他堅持“碰到問題解決問題”的思路，在國外同等設備基礎上進行了50多項創新，引領了世界POF收縮膜市場；他懷揣著“做世界最先進的工廠”的夢想，在一次次失敗中尋找成功的法門，最終站到了產業的高端；他說做企業就是愛國，而這也是他積極謀求上市的主要動力。“啟動時間與成功率成正比，錯過一個時間就是錯過一個時代”。陳大魁用他“贏在領先”的理念抓住了這個“啟動時間”，并獲得了企業發展的“黃金時代”。
“贏在領先”
主持人：前不久，中共中央政治局常委、中央書記處書記、國家副主席習近平來嘉善調研實踐科學發展觀的時候，“眾成”被作為自主創新中小企業的典型，可見“眾成”在這方面積累了不少經驗。是不是先介紹一下，“眾成”在自主創新方面取得了哪些成績，能夠引起政府高層的關注？
陳大魁：可能大家對“眾成”還不是很熟悉，我先介紹一下。我們公司成立于1996年，是國內最大的專業生產環保型POF熱收縮膜的廠家，年生產能力達25000噸，今年銷售額預計達4.5億元，占國內產能的40%，市場占有率為20%，全球僅次于美國的希悅爾公司。我們公司從創立開始就非常注重創新，所以我們確立了一個理念，叫“贏在領先”。
主持人：“眾成”的第一條生產線是完全從意大利引進的，后來是怎么領悟到不光要走引進這條路，還要走創新這條路？現在你的生產線已經達到了17條，當中有多少是引進的，多少是自主研發的？
陳大魁：當初我們引進第一條進口生產線準備投產的時候，請外國專家來調試，結果他們自己都調試不成功，原因就在于生產線的生產者和使用者是分離的。于是我們就蹦出來一個理念，以后一定要想辦法自己造設備給自己用。目前我們用的設備基本上是自己造的，成本比進口少一半，而且其中6條的技術水平處于世界領先水平。
主持人：國內的企業幾乎都喊過一個口號叫“引進—消化—吸收”，但是真正成功的并不多，“眾成”在這方面已經有了很好的成果，你認為你們成功的經驗是什么？
陳大魁：堅持，不怕失敗。我們的目標是建立一個世界最先進的工廠。這個理念我們早就有了，但是實現起來得一步一步走。在創新的過程中，我們經歷過很多失敗，但面對失敗不能灰心，從失敗中可以取得成功，堅持到底就是勝利。今天，世界最先進的生產線就在我們“眾成”了。
主持人：怎么來界定你的生產線是世界最先進的？
陳大魁：現在國際上一般都采用單泡法，我們是唯一使用三泡法的。我可以給你舉個例子，美國現在生產出來的交聯膜質量和我們差不多，但是他們生產的膜靠近紙芯的100多米就不能用了。我們解決了這個行業當中解決不了的問題，一年下來為客戶節省十幾個百分點的成本。這就是領先。
最簡單的包裝，需最持久的創新
主持人：借助于自主創新，“眾成”的生產線達到了世界領先，并且市場占有率達到了20%。我知道現在你在籌劃上市，如果上市成功，對“眾成”意味著什么？
陳大魁：如果上市成功，我們將上12條世界最先進的三泡法生產線?，F在做的寬幅是2.4米，將來做的是3.4米。解決了這個寬度問題，成品率可以提高10%，利潤增加5%。而且我們這種最先進的生產工藝比普通生產工藝成本還低，所以“眾成”的產品在國際上暢通無阻。
主持人：你為什么能把生產成本降那么低呢？
陳大魁：設備好了，生產效率高了，同樣400個人，在美國平均一名工人能做77噸，我們可以做到100噸。而且我們是以相同的價格，用最高端的產品和人家低端的產品競爭，就像同等價格的羊毛衫和羊絨衫，你要哪個？現在世界最大的包裝膜生產公司美國希悅爾已經盯上我們了，因為從技術和成本上講，我們已經超越他們了。
主持人：現在你的產品已經跟世界同步了，只是銷量問題。陳總能不能介紹一下，這種包裝膜主要用在哪些方面，目前國內跟你合作的企業有哪些？
陳大魁：我們的產品使用范圍很廣，具備包裝簡單、環保、成本低的優點，食品、電子、書刊、汽車配件、高檔電子產品的包裝都用得著。最常見的像碗裝方便面的包裝膜用的就是這種產品，6瓶裝的娃哈哈果奶也是用它包裝成一打一打的。這是世界上最簡單的包裝，生命力很強，隨著經濟的發展，增長潛力無窮。
主持人：去年“眾成”被國家科委評為國家級高新技術企業，前段時間國務院出臺了擴大內需的4萬億元投資政策，其中有一條就是對高新產業的扶持。作為國家級的高新技術企業，“眾成”是否在發展方面也能贏得一些先機？
陳大魁：稱號是一個概念，最根本的還是設備要領先、品種要齊全、質量要穩定、經營要誠信。而保證設備領先的前提就是創新，創新永無止境。
主持人：1996年你投產包裝膜的時候，有沒有想到會做到世界領先？
陳大魁：我們一直朝這個目標去做的。不過當年投產的時候只知道這個產品是國內沒有的，而且發展前景很好，至于怎樣的行業狀況不是太清楚。我當時想，要保持領先就要做國內沒有的，比如現在我們有8個系列產品，其中5個只有我們能夠生產。
做企業要有愛國心
主持人：你的兩次創業，第一次是在競爭充分的電氣制造行業，第二次是在相對領先的包裝膜行業。你覺得作為一個創業者，在哪個領域做起來更得心應手？
陳大魁：說實話，電氣也有很大發展空間，但是不適合我，電氣我做得非常一般，但是做包裝膜我比他們有能力。創業者跟行業也有“水土不服”的問題，如果當年不轉行，我可能還停留在幾百萬元的水平，甚至還退步了。
主持人：很多有一定積累的創業者，都會有一個轉型或者重新尋找創業基點的問題，他們最困惑的是“我往哪里轉”、“怎樣去找新產品”，你是怎么解決這兩個問題的？
陳大魁：主要是看市場的需求、市場的發展趨勢。娃哈哈是我們的第一個合作大客戶，合作之前，我們就去市場調研，娃哈哈為什么不用包裝膜，如果要用，它需要什么樣的包裝膜。調研發現，不是它不想用，而是市場無法提供成熟合格的產品，所以我們就根據娃哈哈的要求來生產，最后我們成功了。
主持人：12年來一直要在理念上保持領先的話，你對自己有一定的要求吧？
陳大魁：那是肯定的，我自己首先要樹立不斷創新的思想，發現問題解決問題。比如我發現這個產品在這點上做得還不好，我就想辦法去解決，解決問題就是創新。創新就是一步一步地做，解決不斷出現的問題。
主持人：你說的是從具體的工作環節把握創新，但是當發展到一定程度甚至上市以后，企業規模越來越大，作為一個企業的領導者，你是不是應該從更宏觀的整體的領先來著手呢？
陳大魁：宏觀的東西是一點一滴組成的。做好一點一滴，一百個小點就等于一個大點?？傮w的目標要靠細節去抓。
主持人：一個人領先的理念跟他的年齡和企業的規模非常有關系。你12年前就是一個非常有沖勁的領先者，12年后還能依然保持，這背后是不是有一個比較大的精神動力？
陳大魁：對，這是一個驅動的力量。說大一點，為中國民族工業的崛起作份貢獻。
主持人：為民族工業崛起作一份貢獻？是不是跟你當兵的經歷有關。你1984年創業之前主要是一個什么樣的狀態，做過多少行業？
陳大魁：那時候純粹是想辦法怎么掙到錢。我種過地，養過豬，甚至還做過豆腐，挑個擔子到鄉下去賣。當兵的確是很好的經歷，鍛煉了自己的意志，培養了愛國心。
主持人：你認為做企業跟愛國兩者的關系重要嗎？
陳大魁：很重要。
主持人：這是我第一次在訪談當中聽到企業老總說愛國心跟做企業是直接關聯的。
陳大魁：我為什么做世界最先進的工廠，就是要為中國爭氣啊。我們到國外去參加展會，國外的客商說我們的產品比歐洲的產品都好，聽到這樣的話，多有自豪感。一定要想辦法把個人和國家聯系在一起，這是最主要的。
主持人：你的這種想法有沒有跟周圍的人說過？他們會不會覺得你這個人太唱高調了？
陳大魁：沒有說過，很多老板都想有了錢就到國外定居，我從來沒有這樣的想法。我覺得做個中國人蠻光彩的。不過到外國去辦個廠我是有想法的，去占領他們的市場，這也是我上市最主要的動力。
□ 專家點評
點評人：民建嘉興市委會副主委、嘉興學院企業經營管理學院執行院長 程利仲 教授
記得劉永好曾經講過，“成功就是順應潮流先行一步，我只是一個先期進入者”。陳大魁將“贏在領先”作為“眾成”的企業文化，在當今瞬息萬變的經濟社會里，“贏在領先”是“眾成”成功的保障。
他將“自主創新”作為“眾成”前進過程中的動力源泉。公司通過引進、消化、吸收，先后開發和制造成功與意大利同等技術水平的POF收縮膜生產線，并且青出于藍勝于藍，大大提高了成品率和生產效率，代表了當今世界最高技術水平。
他將“為國家作貢獻”作為公司的價值觀和使命感，把目標放在“做世界最先進的工廠”，為中國爭氣，為中國民族工業的崛起作貢獻。在這種驅動力引領下，他人生的目標永遠不會滿足。（徐玲英 朱 丹）
“贏在領先”
主持人：前不久，中共中央政治局常委、中央書記處書記、國家副主席習近平來嘉善調研實踐科學發展觀的時候，“眾成”被作為自主創新中小企業的典型，可見“眾成”在這方面積累了不少經驗。是不是先介紹一下，“眾成”在自主創新方面取得了哪些成績，能夠引起政府高層的關注？
陳大魁：可能大家對“眾成”還不是很熟悉，我先介紹一下。我們公司成立于1996年，是國內最大的專業生產環保型POF熱收縮膜的廠家，年生產能力達25000噸，今年銷售額預計達4.5億元，占國內產能的40%，市場占有率為20%，全球僅次于美國的希悅爾公司。我們公司從創立開始就非常注重創新，所以我們確立了一個理念，叫“贏在領先”。
主持人：“眾成”的第一條生產線是完全從意大利引進的，后來是怎么領悟到不光要走引進這條路，還要走創新這條路？現在你的生產線已經達到了17條，當中有多少是引進的，多少是自主研發的？
陳大魁：當初我們引進第一條進口生產線準備投產的時候，請外國專家來調試，結果他們自己都調試不成功，原因就在于生產線的生產者和使用者是分離的。于是我們就蹦出來一個理念，以后一定要想辦法自己造設備給自己用。目前我們用的設備基本上是自己造的，成本比進口少一半，而且其中6條的技術水平處于世界領先水平。
主持人：國內的企業幾乎都喊過一個口號叫“引進—消化—吸收”，但是真正成功的并不多，“眾成”在這方面已經有了很好的成果，你認為你們成功的經驗是什么？
陳大魁：堅持，不怕失敗。我們的目標是建立一個世界最先進的工廠。這個理念我們早就有了，但是實現起來得一步一步走。在創新的過程中，我們經歷過很多失敗，但面對失敗不能灰心，從失敗中可以取得成功，堅持到底就是勝利。今天，世界最先進的生產線就在我們“眾成”了。
主持人：怎么來界定你的生產線是世界最先進的？
陳大魁：現在國際上一般都采用單泡法，我們是唯一使用三泡法的。我可以給你舉個例子，美國現在生產出來的交聯膜質量和我們差不多，但是他們生產的膜靠近紙芯的100多米就不能用了。我們解決了這個行業當中解決不了的問題，一年下來為客戶節省十幾個百分點的成本。這就是領先。
最簡單的包裝，需最持久的創新
主持人：借助于自主創新，“眾成”的生產線達到了世界領先，并且市場占有率達到了20%。我知道現在你在籌劃上市，如果上市成功，對“眾成”意味著什么？
陳大魁：如果上市成功，我們將上12條世界最先進的三泡法生產線?，F在做的寬幅是2.4米，將來做的是3.4米。解決了這個寬度問題，成品率可以提高10%，利潤增加5%。而且我們這種最先進的生產工藝比普通生產工藝成本還低，所以“眾成”的產品在國際上暢通無阻。
主持人：你為什么能把生產成本降那么低呢？
陳大魁：設備好了，生產效率高了，同樣400個人，在美國平均一名工人能做77噸，我們可以做到100噸。而且我們是以相同的價格，用最高端的產品和人家低端的產品競爭，就像同等價格的羊毛衫和羊絨衫，你要哪個？現在世界最大的包裝膜生產公司美國希悅爾已經盯上我們了，因為從技術和成本上講，我們已經超越他們了。
主持人：現在你的產品已經跟世界同步了，只是銷量問題。陳總能不能介紹一下，這種包裝膜主要用在哪些方面，目前國內跟你合作的企業有哪些？
陳大魁：我們的產品使用范圍很廣，具備包裝簡單、環保、成本低的優點，食品、電子、書刊、汽車配件、高檔電子產品的包裝都用得著。最常見的像碗裝方便面的包裝膜用的就是這種產品，6瓶裝的娃哈哈果奶也是用它包裝成一打一打的。這是世界上最簡單的包裝，生命力很強，隨著經濟的發展，增長潛力無窮。
主持人：去年“眾成”被國家科委評為國家級高新技術企業，前段時間國務院出臺了擴大內需的4萬億元投資政策，其中有一條就是對高新產業的扶持。作為國家級的高新技術企業，“眾成”是否在發展方面也能贏得一些先機？
陳大魁：稱號是一個概念，最根本的還是設備要領先、品種要齊全、質量要穩定、經營要誠信。而保證設備領先的前提就是創新，創新永無止境。
主持人：1996年你投產包裝膜的時候，有沒有想到會做到世界領先？
陳大魁：我們一直朝這個目標去做的。不過當年投產的時候只知道這個產品是國內沒有的，而且發展前景很好，至于怎樣的行業狀況不是太清楚。我當時想，要保持領先就要做國內沒有的，比如現在我們有8個系列產品，其中5個只有我們能夠生產。
做企業要有愛國心
主持人：你的兩次創業，第一次是在競爭充分的電氣制造行業，第二次是在相對領先的包裝膜行業。你覺得作為一個創業者，在哪個領域做起來更得心應手？
陳大魁：說實話，電氣也有很大發展空間，但是不適合我，電氣我做得非常一般，但是做包裝膜我比他們有能力。創業者跟行業也有“水土不服”的問題，如果當年不轉行，我可能還停留在幾百萬元的水平，甚至還退步了。
主持人：很多有一定積累的創業者，都會有一個轉型或者重新尋找創業基點的問題，他們最困惑的是“我往哪里轉”、“怎樣去找新產品”，你是怎么解決這兩個問題的？
陳大魁：主要是看市場的需求、市場的發展趨勢。娃哈哈是我們的第一個合作大客戶，合作之前，我們就去市場調研，娃哈哈為什么不用包裝膜，如果要用，它需要什么樣的包裝膜。調研發現，不是它不想用，而是市場無法提供成熟合格的產品，所以我們就根據娃哈哈的要求來生產，最后我們成功了。
主持人：12年來一直要在理念上保持領先的話，你對自己有一定的要求吧？
陳大魁：那是肯定的，我自己首先要樹立不斷創新的思想，發現問題解決問題。比如我發現這個產品在這點上做得還不好，我就想辦法去解決，解決問題就是創新。創新就是一步一步地做，解決不斷出現的問題。
主持人：你說的是從具體的工作環節把握創新，但是當發展到一定程度甚至上市以后，企業規模越來越大，作為一個企業的領導者，你是不是應該從更宏觀的整體的領先來著手呢？
陳大魁：宏觀的東西是一點一滴組成的。做好一點一滴，一百個小點就等于一個大點?？傮w的目標要靠細節去抓。
主持人：一個人領先的理念跟他的年齡和企業的規模非常有關系。你12年前就是一個非常有沖勁的領先者，12年后還能依然保持，這背后是不是有一個比較大的精神動力？
陳大魁：對，這是一個驅動的力量。說大一點，為中國民族工業的崛起作份貢獻。
主持人：為民族工業崛起作一份貢獻？是不是跟你當兵的經歷有關。你1984年創業之前主要是一個什么樣的狀態，做過多少行業？
陳大魁：那時候純粹是想辦法怎么掙到錢。我種過地，養過豬，甚至還做過豆腐，挑個擔子到鄉下去賣。當兵的確是很好的經歷，鍛煉了自己的意志，培養了愛國心。
主持人：你認為做企業跟愛國兩者的關系重要嗎？
陳大魁：很重要。
主持人：這是我第一次在訪談當中聽到企業老總說愛國心跟做企業是直接關聯的。
陳大魁：我為什么做世界最先進的工廠，就是要為中國爭氣啊。我們到國外去參加展會，國外的客商說我們的產品比歐洲的產品都好，聽到這樣的話，多有自豪感。一定要想辦法把個人和國家聯系在一起，這是最主要的。
主持人：你的這種想法有沒有跟周圍的人說過？他們會不會覺得你這個人太唱高調了？
陳大魁：沒有說過，很多老板都想有了錢就到國外定居，我從來沒有這樣的想法。我覺得做個中國人蠻光彩的。不過到外國去辦個廠我是有想法的，去占領他們的市場，這也是我上市最主要的動力。
□ 專家點評
點評人：民建嘉興市委會副主委、嘉興學院企業經營管理學院執行院長 程利仲 教授
記得劉永好曾經講過，“成功就是順應潮流先行一步，我只是一個先期進入者”。陳大魁將“贏在領先”作為“眾成”的企業文化，在當今瞬息萬變的經濟社會里，“贏在領先”是“眾成”成功的保障。
他將“自主創新”作為“眾成”前進過程中的動力源泉。公司通過引進、消化、吸收，先后開發和制造成功與意大利同等技術水平的POF收縮膜生產線，并且青出于藍勝于藍，大大提高了成品率和生產效率，代表了當今世界最高技術水平。
他將“為國家作貢獻”作為公司的價值觀和使命感，把目標放在“做世界最先進的工廠”，為中國爭氣，為中國民族工業的崛起作貢獻。在這種驅動力引領下，他人生的目標永遠不會滿足。（徐玲英 朱 丹）
