會員企業“新海電氣”跨國收購歐洲公司
開始進軍歐洲高端打火機市場
發布時間：2009-12-14 16:49:33
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作者： 劉 剛 盧萌卿 孫云東
眼下正是打火機銷售的傳統旺季，在歐洲打火機進口商中頗具知名度的卡羅先生，也進入了一年中最忙碌的階段。不同的是，以前卡羅為自己打工，位于慈溪的新海電氣股份有限公司是他的供應商；現在他則成了新海公司的“洋高管”。
新海公司是國內最大的打火機生產企業，產品90%以上出口，去年對歐洲出口約2.5億元。今年7月底，其控股子公司新海歐洲有限公司以100萬歐元的價格，收購了卡羅擁有的荷蘭專業批發、銷售打火機、點火槍及禮品的尤尼萊特公司100%的股權。
新海公司的這次國際收購，在國內打火機行業內引起不小的議論。議論焦點并非是100萬歐元收購價，而是收購時機是否合適。“100萬歐元的收購價絕對劃算。問題是7月份的經濟形勢已日趨嚴峻，這個時候擴張，不少人認為是充滿風險的舉動。”新海公司副總經理孫寧薇說。
但新海公司的高管們看到更多的是機遇。孫寧薇告訴記者，作為歐洲知名的打火機進口商，尤尼萊特公司不僅擁有一支成熟的營銷團隊，對歐洲市場了如指掌，銷售網絡、客戶資源遍布全歐洲，還擁有“Unilite”這個在歐洲具有一定知名度的品牌。而這些，都是新海公司進入品牌化發展階段最缺乏的資源。
這些判斷很快得到印證。雖然國際金融危機不斷蔓延，尤尼萊特公司的銷售量還是保持穩定增長。在此帶動下，新海公司前三季度全球銷量同比增長了19.7%。而且，擁有尤尼萊特公司完全本地化的銷售網絡后，新海公司還注冊了“X－lite”品牌，正式啟動進軍歐洲打火機高端市場的戰略。
不僅如此，在收購尤尼萊特公司之后，曾因率先應對歐盟打火機CR法案而聞名業內的新海公司，再也不用費勁去打聽歐盟針對打火機的相關政策。因為尤尼萊特公司本身就是歐洲打火機進口商協會的副會長，歐盟內部在舉行關于打火機政策的相關討論時，都會通知尤尼萊特公司參加。
據介紹，在國際銷售良好業績的支撐下，新海公司今年的研發投入也持續增加，有4項發明專利在歐美地區申請成功，在國內則新申請了包括外觀、實用新型在內的80多項專利，實現了“中國創造”與歐洲品牌的完美結合。
記者點評:善于到國際市場找機遇
國際金融風暴的蔓延，導致一部分國際市場訂單的萎縮，給浙江企業帶來了困難。但國際金融風暴也導致資源的重新配置，為浙江企業“走出去”開展國際收購和投資提供了機遇。
新海公司在歐洲的收購之舉，就是積極利用這種發展機遇的一個典型案例。
新海公司的實踐啟示我們，只要企業做好風險評估，在當前的背景下，不失時機地展開一些有針對性的國際收購和投資，就能以較低的成本獲取原材料、技術、品牌和人才等最缺乏的資源，就能以更快的速度縮小與國外先進企業的差距。
我們要開拓全球視野，善于到國際市場找機遇，更好地利用國際國內兩個市場、兩種資源，扎扎實實辦好自己的事情。
(寧波新海電氣股份有限公司董事長黃新華系民建浙江省委會委員、寧波市委會委員)
新海公司是國內最大的打火機生產企業，產品90%以上出口，去年對歐洲出口約2.5億元。今年7月底，其控股子公司新海歐洲有限公司以100萬歐元的價格，收購了卡羅擁有的荷蘭專業批發、銷售打火機、點火槍及禮品的尤尼萊特公司100%的股權。
新海公司的這次國際收購，在國內打火機行業內引起不小的議論。議論焦點并非是100萬歐元收購價，而是收購時機是否合適。“100萬歐元的收購價絕對劃算。問題是7月份的經濟形勢已日趨嚴峻，這個時候擴張，不少人認為是充滿風險的舉動。”新海公司副總經理孫寧薇說。
但新海公司的高管們看到更多的是機遇。孫寧薇告訴記者，作為歐洲知名的打火機進口商，尤尼萊特公司不僅擁有一支成熟的營銷團隊，對歐洲市場了如指掌，銷售網絡、客戶資源遍布全歐洲，還擁有“Unilite”這個在歐洲具有一定知名度的品牌。而這些，都是新海公司進入品牌化發展階段最缺乏的資源。
這些判斷很快得到印證。雖然國際金融危機不斷蔓延，尤尼萊特公司的銷售量還是保持穩定增長。在此帶動下，新海公司前三季度全球銷量同比增長了19.7%。而且，擁有尤尼萊特公司完全本地化的銷售網絡后，新海公司還注冊了“X－lite”品牌，正式啟動進軍歐洲打火機高端市場的戰略。
不僅如此，在收購尤尼萊特公司之后，曾因率先應對歐盟打火機CR法案而聞名業內的新海公司，再也不用費勁去打聽歐盟針對打火機的相關政策。因為尤尼萊特公司本身就是歐洲打火機進口商協會的副會長，歐盟內部在舉行關于打火機政策的相關討論時，都會通知尤尼萊特公司參加。
據介紹，在國際銷售良好業績的支撐下，新海公司今年的研發投入也持續增加，有4項發明專利在歐美地區申請成功，在國內則新申請了包括外觀、實用新型在內的80多項專利，實現了“中國創造”與歐洲品牌的完美結合。
記者點評:善于到國際市場找機遇
國際金融風暴的蔓延，導致一部分國際市場訂單的萎縮，給浙江企業帶來了困難。但國際金融風暴也導致資源的重新配置，為浙江企業“走出去”開展國際收購和投資提供了機遇。
新海公司在歐洲的收購之舉，就是積極利用這種發展機遇的一個典型案例。
新海公司的實踐啟示我們，只要企業做好風險評估，在當前的背景下，不失時機地展開一些有針對性的國際收購和投資，就能以較低的成本獲取原材料、技術、品牌和人才等最缺乏的資源，就能以更快的速度縮小與國外先進企業的差距。
我們要開拓全球視野，善于到國際市場找機遇，更好地利用國際國內兩個市場、兩種資源，扎扎實實辦好自己的事情。
(寧波新海電氣股份有限公司董事長黃新華系民建浙江省委會委員、寧波市委會委員)
