“在大家堵車(chē)時(shí)我們乘上了直升機(jī)”
會(huì)員企業(yè)天寶坊成功對(duì)接央企的啟示
發(fā)布時(shí)間：2009-12-21 16:19:23
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作者： 李 菲
“這就像大家一起堵車(chē)時(shí)，我們乘上了一架‘直升機(jī)’突圍，以高度帶動(dòng)速度的優(yōu)勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”紹興市區(qū)府橫街“天寶坊”三樓辦公室，李建鋼指著桌上一張“黃金回收證”對(duì)記者說(shuō)。
2009年4月，這位“天寶坊”掌舵人名片上多了一個(gè)頭銜：紹興中金黃金投資有限公司董事長(zhǎng)。他旗下六家集買(mǎi)金、賣(mài)金和投資黃金三位一體功能的中國(guó)黃金專(zhuān)賣(mài)店，陸續(xù)在市區(qū)、紹興縣和新昌縣營(yíng)業(yè)，另三家也在緊張籌備中。
“通過(guò)與中國(guó)黃金集團(tuán)的對(duì)接，‘天寶坊’實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的一個(gè)突破，從一家普通的‘黃金珠寶批零商’躍升為‘黃金交易所’。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“這是紹興首飾行業(yè)的一個(gè)突破。”
對(duì)接央企，一夢(mèng)兩年
2007年初，李建鋼就有一個(gè)夢(mèng)想，與中國(guó)黃金行業(yè)唯一的央企中國(guó)黃金集團(tuán)“聯(lián)姻”。“這也是國(guó)內(nèi)許多首飾行業(yè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的事，因?yàn)橹袊?guó)黃金代表著國(guó)家的實(shí)力和信譽(yù)。”他說(shuō)。
不料，實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想竟然整整花了兩年多時(shí)間。“開(kāi)始的一年多時(shí)間里，不要說(shuō)談對(duì)接的事，對(duì)方相關(guān)負(fù)責(zé)人的面也見(jiàn)不著。”李建鋼說(shuō)，“事實(shí)上第一次見(jiàn)面，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模差距太大不匹配而很難融入。”
但在這段時(shí)間里，李建鋼做了兩件事。2007年以來(lái)，先后與有著上市公司背景的中國(guó)商業(yè)名牌上海老鳳祥有限公司攜手，在市區(qū)東街、中興路開(kāi)設(shè)了上海老鳳祥銀樓紹興專(zhuān)賣(mài)店。2008年底，他又牽手上海老廟黃金有限公司，在紹興市區(qū)開(kāi)設(shè)了上海老廟黃金銀樓，這為“天寶坊”成功與央企“聯(lián)姻”打下了基礎(chǔ)。
今年3月，在中國(guó)黃金配貨中心內(nèi)，李建鋼第一次見(jiàn)到了陳雄偉，他對(duì)這位異常忙碌的中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)說(shuō)：“在紹興，我能讓中國(guó)黃金與國(guó)內(nèi)首飾零售行業(yè)‘冠亞軍’并肩做生意。”后者眼睛為之一亮。
“你憑什么跟我對(duì)接？”這是陳雄偉拋給李建鋼的第一個(gè)問(wèn)題?；貞浧疬@一幕，李建鋼說(shuō)，“也許有人以為我們是憑實(shí)力，其實(shí)不然，我們這點(diǎn)實(shí)力在央企眼中根本算不了什么。”
不是實(shí)力，那是什么？是潛力！
李建鋼除了“老鳳祥”與“老廟黃金”兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴外，他同時(shí)給陳雄偉看了兩塊牌子，一塊是省級(jí)“誠(chéng)信企業(yè)”，另一塊是團(tuán)中央頒的“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”。“當(dāng)時(shí)他問(wèn)我，你下面有人才嗎？我就指著這塊牌子告訴他，我不能保證像你們一樣，普通的員工很多都具備研究生學(xué)歷，但我們可以保證員工達(dá)到本科學(xué)歷，并且會(huì)逐步提高。”
之后，對(duì)接進(jìn)展就相當(dāng)快了。今年4月初，牫灤畚翱疾熗酥泄平鶘芐似旖⒌旰?，信心十足地夺j飩綾硎荊骸拔頤塹哪勘曄譴蛟焐芐聳滴锘平鶩蹲實(shí)諞黃放啤！?
合作雙贏，“聯(lián)姻”前提
“怎樣才能讓央企看上我？”在各地政府和企業(yè)爭(zhēng)相與央企“握手”的今天，這是許多人心頭的疑問(wèn)。
和央企的對(duì)接，在李建鋼看來(lái)，完全不在于資金的收獲。與許多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，希望通過(guò)央企投資實(shí)現(xiàn)“解困”的思路完全不同，李建鋼一開(kāi)始就沒(méi)有去想這個(gè)問(wèn)題。
“這絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)。”他對(duì)記者說(shuō)，央企同樣是市場(chǎng)主體，而不是布施者，他們與民企“聯(lián)姻”，首要考慮的不是民企的利益，而是自己能否得到回報(bào)。
“老鳳祥”與“老廟黃金”也屬?lài)?guó)企，但對(duì)接難度與中國(guó)黃金集團(tuán)不可同日而語(yǔ)，因?yàn)榇饲埃袊?guó)黃金集團(tuán)根本不做“零售生意”。但在李建鋼看來(lái)，這恰巧是一個(gè)突破點(diǎn)。“因?yàn)槿绻撬麄兎浅３墒斓臉I(yè)務(wù)，沒(méi)有理由跟我們這樣的中小型民企合作。”
李建鋼說(shuō)，三次對(duì)接的著眼點(diǎn)均不在“資金”，他更看重的是“管理”、“人才”、“渠道”等要素的嫁接。“我相信，只要這種合作的過(guò)程使雙方得益，那么資金和項(xiàng)目的注入，就是水到渠成之事。”
在與中國(guó)黃金集團(tuán)對(duì)接后，“天寶坊”具有了與此前完全不同的底氣。“之前任何黃金首飾批零店銷(xiāo)售金條都只能銷(xiāo)售而不能回購(gòu)，但是現(xiàn)在我們有黃金回購(gòu)授權(quán)證，也許并不是每一個(gè)消費(fèi)者手中的黃金都需要回購(gòu)，但我為他們提供了多一種的可能，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李建鋼對(duì)記者說(shuō)，這就是創(chuàng)新。
今年，“天寶坊”的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率有望達(dá)到200%左右，而此前年均增長(zhǎng)率只有15%左右。
（李建鋼系紹興市委會(huì)委員）
2009年4月，這位“天寶坊”掌舵人名片上多了一個(gè)頭銜：紹興中金黃金投資有限公司董事長(zhǎng)。他旗下六家集買(mǎi)金、賣(mài)金和投資黃金三位一體功能的中國(guó)黃金專(zhuān)賣(mài)店，陸續(xù)在市區(qū)、紹興縣和新昌縣營(yíng)業(yè)，另三家也在緊張籌備中。
“通過(guò)與中國(guó)黃金集團(tuán)的對(duì)接，‘天寶坊’實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的一個(gè)突破，從一家普通的‘黃金珠寶批零商’躍升為‘黃金交易所’。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“這是紹興首飾行業(yè)的一個(gè)突破。”
對(duì)接央企，一夢(mèng)兩年
2007年初，李建鋼就有一個(gè)夢(mèng)想，與中國(guó)黃金行業(yè)唯一的央企中國(guó)黃金集團(tuán)“聯(lián)姻”。“這也是國(guó)內(nèi)許多首飾行業(yè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的事，因?yàn)橹袊?guó)黃金代表著國(guó)家的實(shí)力和信譽(yù)。”他說(shuō)。
不料，實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想竟然整整花了兩年多時(shí)間。“開(kāi)始的一年多時(shí)間里，不要說(shuō)談對(duì)接的事，對(duì)方相關(guān)負(fù)責(zé)人的面也見(jiàn)不著。”李建鋼說(shuō)，“事實(shí)上第一次見(jiàn)面，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模差距太大不匹配而很難融入。”
但在這段時(shí)間里，李建鋼做了兩件事。2007年以來(lái)，先后與有著上市公司背景的中國(guó)商業(yè)名牌上海老鳳祥有限公司攜手，在市區(qū)東街、中興路開(kāi)設(shè)了上海老鳳祥銀樓紹興專(zhuān)賣(mài)店。2008年底，他又牽手上海老廟黃金有限公司，在紹興市區(qū)開(kāi)設(shè)了上海老廟黃金銀樓，這為“天寶坊”成功與央企“聯(lián)姻”打下了基礎(chǔ)。
今年3月，在中國(guó)黃金配貨中心內(nèi)，李建鋼第一次見(jiàn)到了陳雄偉，他對(duì)這位異常忙碌的中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)說(shuō)：“在紹興，我能讓中國(guó)黃金與國(guó)內(nèi)首飾零售行業(yè)‘冠亞軍’并肩做生意。”后者眼睛為之一亮。
“你憑什么跟我對(duì)接？”這是陳雄偉拋給李建鋼的第一個(gè)問(wèn)題?；貞浧疬@一幕，李建鋼說(shuō)，“也許有人以為我們是憑實(shí)力，其實(shí)不然，我們這點(diǎn)實(shí)力在央企眼中根本算不了什么。”
不是實(shí)力，那是什么？是潛力！
李建鋼除了“老鳳祥”與“老廟黃金”兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴外，他同時(shí)給陳雄偉看了兩塊牌子，一塊是省級(jí)“誠(chéng)信企業(yè)”，另一塊是團(tuán)中央頒的“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”。“當(dāng)時(shí)他問(wèn)我，你下面有人才嗎？我就指著這塊牌子告訴他，我不能保證像你們一樣，普通的員工很多都具備研究生學(xué)歷，但我們可以保證員工達(dá)到本科學(xué)歷，并且會(huì)逐步提高。”
之后，對(duì)接進(jìn)展就相當(dāng)快了。今年4月初，牫灤畚翱疾熗酥泄平鶘芐似旖⒌旰?，信心十足地夺j飩綾硎荊骸拔頤塹哪勘曄譴蛟焐芐聳滴锘平鶩蹲實(shí)諞黃放啤！?
合作雙贏，“聯(lián)姻”前提
“怎樣才能讓央企看上我？”在各地政府和企業(yè)爭(zhēng)相與央企“握手”的今天，這是許多人心頭的疑問(wèn)。
和央企的對(duì)接，在李建鋼看來(lái)，完全不在于資金的收獲。與許多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，希望通過(guò)央企投資實(shí)現(xiàn)“解困”的思路完全不同，李建鋼一開(kāi)始就沒(méi)有去想這個(gè)問(wèn)題。
“這絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)。”他對(duì)記者說(shuō)，央企同樣是市場(chǎng)主體，而不是布施者，他們與民企“聯(lián)姻”，首要考慮的不是民企的利益，而是自己能否得到回報(bào)。
“老鳳祥”與“老廟黃金”也屬?lài)?guó)企，但對(duì)接難度與中國(guó)黃金集團(tuán)不可同日而語(yǔ)，因?yàn)榇饲埃袊?guó)黃金集團(tuán)根本不做“零售生意”。但在李建鋼看來(lái)，這恰巧是一個(gè)突破點(diǎn)。“因?yàn)槿绻撬麄兎浅３墒斓臉I(yè)務(wù)，沒(méi)有理由跟我們這樣的中小型民企合作。”
李建鋼說(shuō)，三次對(duì)接的著眼點(diǎn)均不在“資金”，他更看重的是“管理”、“人才”、“渠道”等要素的嫁接。“我相信，只要這種合作的過(guò)程使雙方得益，那么資金和項(xiàng)目的注入，就是水到渠成之事。”
在與中國(guó)黃金集團(tuán)對(duì)接后，“天寶坊”具有了與此前完全不同的底氣。“之前任何黃金首飾批零店銷(xiāo)售金條都只能銷(xiāo)售而不能回購(gòu)，但是現(xiàn)在我們有黃金回購(gòu)授權(quán)證，也許并不是每一個(gè)消費(fèi)者手中的黃金都需要回購(gòu)，但我為他們提供了多一種的可能，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李建鋼對(duì)記者說(shuō)，這就是創(chuàng)新。
今年，“天寶坊”的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率有望達(dá)到200%左右，而此前年均增長(zhǎng)率只有15%左右。
（李建鋼系紹興市委會(huì)委員）
