從外貿(mào)跟單員到企業(yè)老總
——記民建會(huì)員、寧波美博進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理李斌
發(fā)布時(shí)間：2011-06-09 16:24:38
|
作者： 北侖支部
寧波美博進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理李斌盡管學(xué)的是動(dòng)力機(jī)械工程專業(yè)，卻毅然選擇了從事外貿(mào)行業(yè)，一步步開創(chuàng)了自己的事業(yè)。
從外貿(mào)跟單員做起 不斷提升自己
李斌畢業(yè)后第一份工作是在國(guó)企做外貿(mào)。當(dāng)時(shí)老板有這么一個(gè)想法：只要是名牌大學(xué)畢業(yè)的，不管什么專業(yè)都接收。所以他沒費(fèi)太多周折就進(jìn)了公司。“大學(xué)里學(xué)的主要是處理問題的方式和方法，專業(yè)則不是那么重要。”后來他在招聘員工的時(shí)候，也常常想起當(dāng)初的經(jīng)歷。
和他一起進(jìn)公司的有二三十個(gè)年輕人，都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，大家一起住在集體宿舍里。初進(jìn)公司時(shí)，從跟單員做起，由師傅帶著，不懂的地方就多問，做的事情越多，學(xué)到的東西也越多。在那家國(guó)企做了3年，李斌就被提升為出口業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)幾個(gè)下屬工作。在一起進(jìn)來的同事當(dāng)中，他也是最早被提升的。
1998年，李斌從國(guó)企出來后，加入了事業(yè)剛起步不久的浙江遠(yuǎn)大公司，擔(dān)任部門經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時(shí)很多國(guó)企轉(zhuǎn)制，民企獲得了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)大的進(jìn)出口業(yè)務(wù)開展得非常好，很快就步入發(fā)展的黃金期。公司當(dāng)時(shí)有個(gè)聯(lián)席會(huì)議，由各部門經(jīng)理共同商討決定公司的重大事項(xiàng)，李斌就是聯(lián)席會(huì)議的成員之一。當(dāng)時(shí)做外貿(mào)沒有什么成功的例子可以借鑒，很多方案都是大家一起研究出來的，可以說是摸著石頭過河。在不同的公司，李斌學(xué)到了不同的經(jīng)驗(yàn)，為以后管理自己的公司積累了財(cái)富。從基層起步的經(jīng)歷，也讓他熟悉外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能迅速解決工作中遇到的各種問題。
用心經(jīng)營(yíng)事業(yè) 公司迅速走上快車道
2003年1月1日，李斌放棄在遠(yuǎn)大公司擁有的股權(quán)，加盟美博進(jìn)出口公司，出任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的美博起步還沒有多久，規(guī)模也不大，李斌一邊管理日常事務(wù)，一邊拓展新的業(yè)務(wù)，幾乎所有的時(shí)間都用在了工作上。2006年以后，他對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展，根據(jù)不同的定位，先后成立了寧波阿拉斯加包裝制造有限公司、寧波美聯(lián)貿(mào)易有限公司等3個(gè)分公司，公司的業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)展。
市場(chǎng)的開拓，為企業(yè)獲得了大量的訂單，公司產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)，即使在國(guó)際金融危機(jī)時(shí)也保持了10%的增長(zhǎng)速度。
一年365天，李斌有100多天的時(shí)間在國(guó)外，除了洽談業(yè)務(wù)，還經(jīng)常去拜訪老客戶，鞏固與客戶的關(guān)系。為此，很多客戶和美博公司保持了十幾年的業(yè)務(wù)合作。近幾年，隨著外貿(mào)企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生意沒有以前好做了。舉個(gè)例子來說，上世紀(jì)90年代，廣交會(huì)是接訂單的好機(jī)會(huì)，很多生意都是在展會(huì)上成交的，因?yàn)閿偽簧佟⒏?jìng)爭(zhēng)少，簽單的客戶都要排著隊(duì)。而現(xiàn)在，企業(yè)參加廣交會(huì)只是展示企業(yè)形象、進(jìn)行品牌宣傳，很難接到大筆的訂單。維護(hù)老的客戶就顯得尤為重要。在金融危機(jī)最困難的時(shí)候，李斌不僅調(diào)整了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取了積極應(yīng)對(duì)措施，也多次上門拜訪客戶，表達(dá)與客戶共渡難關(guān)的信心。
美博公司上游有1000多家合作工廠，公司的大多數(shù)產(chǎn)品都是這些工廠生產(chǎn)的。李斌也經(jīng)常到工廠去拜訪，和他門一起探討新產(chǎn)品開發(fā)或是質(zhì)量問題。每次去工廠拜訪，他總是在前一天晚上出發(fā)，盡量不占用白天的時(shí)間，晚上趕路，第二天工廠一上班準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
注重員工素質(zhì)培養(yǎng) 不忘回報(bào)社會(huì)
雖然出國(guó)留學(xué)最終沒有實(shí)現(xiàn)，李斌為出國(guó)準(zhǔn)備的英語(yǔ)在工作中派上了大用場(chǎng)，每次談生意，他都要親自與客戶溝通，有時(shí)候也交流一些人生感悟、風(fēng)土民情，慢慢地彼此就成了朋友。時(shí)間長(zhǎng)了，他對(duì)國(guó)外的語(yǔ)言習(xí)慣、文化背景等非常熟悉，有時(shí)候看中文字幕的歐美電影，李斌會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方翻譯得不是很恰當(dāng)，往往一些幽默點(diǎn)都被忽視了。
盡管工作忙碌，但在很多小事上，李斌還是想得很細(xì)。他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外開車避讓行人是很普遍的做法，在國(guó)內(nèi)，有些人在這方面的意識(shí)還有些淡薄。有一次他在開車時(shí)，經(jīng)過人行橫道線，對(duì)面的行人正在過馬路，他主動(dòng)停下車請(qǐng)行人先過去。由于不太習(xí)慣汽車主動(dòng)避讓，行人愣了一會(huì)兒才開始過馬路，李斌就在一旁靜靜等著。身后的一輛車已經(jīng)不耐煩地響起了喇叭，他還是等行人安全通過后才發(fā)動(dòng)車子。行人穿過馬路后，對(duì)他豎起了大拇指，這一舉動(dòng)讓李斌很受啟發(fā)，回到公司后，他號(hào)召員工們都要主動(dòng)避讓行人，不要只顧忙碌忽視了基本的行為規(guī)范。
如今，愛心、感恩已經(jīng)成為美博的一種企業(yè)文化。2010年8月，甘肅舟曲遭遇特大泥石流災(zāi)害，李斌第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)1000只書包，讓受災(zāi)的小朋友能背著新書包去上學(xué)。2006年開始至今，他持續(xù)資助20名浙西貧困山區(qū)的學(xué)生直至初中畢業(yè)，2010年和貴州希望小學(xué)的8名孩子結(jié)對(duì)，并多次向貴州等貧困地區(qū)捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品。
作為民建的一分子，李斌也時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為民建的發(fā)展盡到一個(gè)會(huì)員的應(yīng)盡職責(zé)。他是寧波北侖大港社區(qū)新的社會(huì)階層代表人士聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，積極組織開展企業(yè)政策培訓(xùn)、迎新年茶話會(huì)等活動(dòng)；作為寧波北侖區(qū)政協(xié)特邀委員，李斌還積極參與政協(xié)的參政議政活動(dòng)，在區(qū)政協(xié)七屆五次會(huì)議中作了“當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)企業(yè)面臨的形勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略”的大會(huì)即席發(fā)言，以實(shí)際行動(dòng)踐行著民建會(huì)員的光榮職責(zé)。
從外貿(mào)跟單員做起 不斷提升自己
李斌畢業(yè)后第一份工作是在國(guó)企做外貿(mào)。當(dāng)時(shí)老板有這么一個(gè)想法：只要是名牌大學(xué)畢業(yè)的，不管什么專業(yè)都接收。所以他沒費(fèi)太多周折就進(jìn)了公司。“大學(xué)里學(xué)的主要是處理問題的方式和方法，專業(yè)則不是那么重要。”后來他在招聘員工的時(shí)候，也常常想起當(dāng)初的經(jīng)歷。
和他一起進(jìn)公司的有二三十個(gè)年輕人，都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，大家一起住在集體宿舍里。初進(jìn)公司時(shí)，從跟單員做起，由師傅帶著，不懂的地方就多問，做的事情越多，學(xué)到的東西也越多。在那家國(guó)企做了3年，李斌就被提升為出口業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)幾個(gè)下屬工作。在一起進(jìn)來的同事當(dāng)中，他也是最早被提升的。
1998年，李斌從國(guó)企出來后，加入了事業(yè)剛起步不久的浙江遠(yuǎn)大公司，擔(dān)任部門經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時(shí)很多國(guó)企轉(zhuǎn)制，民企獲得了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)大的進(jìn)出口業(yè)務(wù)開展得非常好，很快就步入發(fā)展的黃金期。公司當(dāng)時(shí)有個(gè)聯(lián)席會(huì)議，由各部門經(jīng)理共同商討決定公司的重大事項(xiàng)，李斌就是聯(lián)席會(huì)議的成員之一。當(dāng)時(shí)做外貿(mào)沒有什么成功的例子可以借鑒，很多方案都是大家一起研究出來的，可以說是摸著石頭過河。在不同的公司，李斌學(xué)到了不同的經(jīng)驗(yàn)，為以后管理自己的公司積累了財(cái)富。從基層起步的經(jīng)歷，也讓他熟悉外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能迅速解決工作中遇到的各種問題。
用心經(jīng)營(yíng)事業(yè) 公司迅速走上快車道
2003年1月1日，李斌放棄在遠(yuǎn)大公司擁有的股權(quán)，加盟美博進(jìn)出口公司，出任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的美博起步還沒有多久，規(guī)模也不大，李斌一邊管理日常事務(wù)，一邊拓展新的業(yè)務(wù)，幾乎所有的時(shí)間都用在了工作上。2006年以后，他對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展，根據(jù)不同的定位，先后成立了寧波阿拉斯加包裝制造有限公司、寧波美聯(lián)貿(mào)易有限公司等3個(gè)分公司，公司的業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)展。
市場(chǎng)的開拓，為企業(yè)獲得了大量的訂單，公司產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)，即使在國(guó)際金融危機(jī)時(shí)也保持了10%的增長(zhǎng)速度。
一年365天，李斌有100多天的時(shí)間在國(guó)外，除了洽談業(yè)務(wù)，還經(jīng)常去拜訪老客戶，鞏固與客戶的關(guān)系。為此，很多客戶和美博公司保持了十幾年的業(yè)務(wù)合作。近幾年，隨著外貿(mào)企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生意沒有以前好做了。舉個(gè)例子來說，上世紀(jì)90年代，廣交會(huì)是接訂單的好機(jī)會(huì)，很多生意都是在展會(huì)上成交的，因?yàn)閿偽簧佟⒏?jìng)爭(zhēng)少，簽單的客戶都要排著隊(duì)。而現(xiàn)在，企業(yè)參加廣交會(huì)只是展示企業(yè)形象、進(jìn)行品牌宣傳，很難接到大筆的訂單。維護(hù)老的客戶就顯得尤為重要。在金融危機(jī)最困難的時(shí)候，李斌不僅調(diào)整了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取了積極應(yīng)對(duì)措施，也多次上門拜訪客戶，表達(dá)與客戶共渡難關(guān)的信心。
美博公司上游有1000多家合作工廠，公司的大多數(shù)產(chǎn)品都是這些工廠生產(chǎn)的。李斌也經(jīng)常到工廠去拜訪，和他門一起探討新產(chǎn)品開發(fā)或是質(zhì)量問題。每次去工廠拜訪，他總是在前一天晚上出發(fā)，盡量不占用白天的時(shí)間，晚上趕路，第二天工廠一上班準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
注重員工素質(zhì)培養(yǎng) 不忘回報(bào)社會(huì)
雖然出國(guó)留學(xué)最終沒有實(shí)現(xiàn)，李斌為出國(guó)準(zhǔn)備的英語(yǔ)在工作中派上了大用場(chǎng)，每次談生意，他都要親自與客戶溝通，有時(shí)候也交流一些人生感悟、風(fēng)土民情，慢慢地彼此就成了朋友。時(shí)間長(zhǎng)了，他對(duì)國(guó)外的語(yǔ)言習(xí)慣、文化背景等非常熟悉，有時(shí)候看中文字幕的歐美電影，李斌會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方翻譯得不是很恰當(dāng)，往往一些幽默點(diǎn)都被忽視了。
盡管工作忙碌，但在很多小事上，李斌還是想得很細(xì)。他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外開車避讓行人是很普遍的做法，在國(guó)內(nèi)，有些人在這方面的意識(shí)還有些淡薄。有一次他在開車時(shí)，經(jīng)過人行橫道線，對(duì)面的行人正在過馬路，他主動(dòng)停下車請(qǐng)行人先過去。由于不太習(xí)慣汽車主動(dòng)避讓，行人愣了一會(huì)兒才開始過馬路，李斌就在一旁靜靜等著。身后的一輛車已經(jīng)不耐煩地響起了喇叭，他還是等行人安全通過后才發(fā)動(dòng)車子。行人穿過馬路后，對(duì)他豎起了大拇指，這一舉動(dòng)讓李斌很受啟發(fā)，回到公司后，他號(hào)召員工們都要主動(dòng)避讓行人，不要只顧忙碌忽視了基本的行為規(guī)范。
如今，愛心、感恩已經(jīng)成為美博的一種企業(yè)文化。2010年8月，甘肅舟曲遭遇特大泥石流災(zāi)害，李斌第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)1000只書包，讓受災(zāi)的小朋友能背著新書包去上學(xué)。2006年開始至今，他持續(xù)資助20名浙西貧困山區(qū)的學(xué)生直至初中畢業(yè)，2010年和貴州希望小學(xué)的8名孩子結(jié)對(duì)，并多次向貴州等貧困地區(qū)捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品。
作為民建的一分子，李斌也時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為民建的發(fā)展盡到一個(gè)會(huì)員的應(yīng)盡職責(zé)。他是寧波北侖大港社區(qū)新的社會(huì)階層代表人士聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，積極組織開展企業(yè)政策培訓(xùn)、迎新年茶話會(huì)等活動(dòng)；作為寧波北侖區(qū)政協(xié)特邀委員，李斌還積極參與政協(xié)的參政議政活動(dòng)，在區(qū)政協(xié)七屆五次會(huì)議中作了“當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)企業(yè)面臨的形勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略”的大會(huì)即席發(fā)言，以實(shí)際行動(dòng)踐行著民建會(huì)員的光榮職責(zé)。
