在探索和挑戰中換一種活法
——記民建會員、紹興市長宏小額貸款股份有限公司總經理婁夢雯
發布時間：2012-06-05 09:44:19
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作者： 湯桂平
“知行合一”，在婁夢雯的辦公室正中掛著這樣一幅大字匾，這是她用來勉勵自己的?？梢钥闯?，她是一位沉穩睿智的企業家。
事業成功經驗： 女強人職業生涯三步曲
婁夢雯并不生來就是個能人，不過她的骨子里卻有著“初生牛犢不怕虎”的干勁，這一點為她事業上的成功鋪墊了基礎。
可以說，在過去幾十年中，從銀行儲蓄員到支行行長，婁夢雯在銀行幾乎干過所有的崗位。八十年代紹興的銀行還是寥若晨星，銀行從業人員也是青黃不接。那時的婁夢雯剛剛高中畢業，就以優異的成績特招進入越州城市信用社（紹興銀行前身）。因為沒有先進的設備，當時的接受存儲、計算利息等幾乎清一色的手工操作。由于業務量大，每天數錢、打算盤，簡單的勞動讓她累得手發酸，但讓她把銀行的基本功練得爐火純青。因為工作表現好，盡管還是個十七八歲的黃毛丫頭，但當時的婁夢雯已經捧到了一只讓很多人羨慕不已的“金飯碗”———學徒工當時的收入是20元/月，她媽媽的工資收入也只有20～30元/月，而她當時的收入就有40元/月，這一點已經讓家人紛紛為她驕傲不已。同時，出色的工作表現也馬上讓她從儲蓄員晉升為會計、出納。
不過婁夢雯并不是一個安于現狀的人，簡單而又機械化工作讓她迫切要提升自己，這是她職業生涯的第一次分水嶺。“自己的水平并不差，為什么要屈就于這樣的機械勞動呢？”在很多人看來相當穩定的會計崗位，她放棄了，轉做了極具挑戰性的信貸員。在婁夢雯看來，信貸員是銀行的靈魂崗位，做業務的時候需首先要會察言觀色，還要查看他的企業，以確保放出去的貸款安全性。沒想到婁夢雯到這一崗位，馬上就得心應手。用她的話說，只要做個有心人，入門還是比較快的。這不，才去了兩年，她兩次被評為“最佳員工”，第三年就被任命為信貸部副經理。
憑著這一份執著和干勁，她的業務量還是整個銀行中的佼佼者。整個銀行一年1個多億的信貸業務，她一個人就能完成近3000萬。因為出色的業務能力，老總對她相當器重，2000年紹興城市合作銀行成立籌建組，6家信用社等在內的9家分行被清產合資，婁夢雯由此被調任到籌建組。之后，又先后來到3個支行分別擔任行長一職。
選擇到小額貸款公司當總經理，用婁夢雯的話說，是換一種活法。那是她的另一種人生，她喜歡思考，喜歡探索和挑戰。所以今年1月份，長宏小額貸款股份有限公司開始運作，需要專業人才，婁夢雯選擇了跳槽。在她看來，銀行體制束縛比較多，而小額貸款公司具有很大的挑戰性。因此，她毅然從銀行辭職來到這里，打算開辟自己的另一番天地。
金融理念： 市場細分中面對挑戰
婁夢雯有著敏銳的思維邏輯，這和她30多年的銀行工作經歷有關。而正因為她勇于挑戰自己的干勁，幾次讓銀行在危難中度險為夷。
紹興第一代“蘭花卡”，她是“開山祖師”，講起這段經歷婁夢雯還記憶猶新。那時城市商業銀行需要開發一種借記卡，這張卡到底取什么名字好？在去上海開會的路上，婁夢雯就開始想點子了：紹興人民自己的銀行卡，就需要紹興特色，“蘭花卡”應運而生。
這樣的創造性思維，總是讓婁夢雯在平時的工作中脫穎而出，所以每次受命于危難之際，她總能力挽狂瀾。2007年左右，她被指派到紹興商業銀行（現紹興銀行）紹興縣支行當行長。作為紹興縣最大的支行，當時銀行的存貸比例為各30億。婁夢雯敏銳地意識到這樣的結構是相當不合理，是泡沫型發展方式。而通過分析存款結構得出的報告，她的想法馬上得到了證實，這種存貸操作方式對銀行的持續發展是相當危險的。婁夢雯馬上制定措施改變方針對策，擴大中小企業的開戶面，推出“中小企業轉型貸款”，同時尋求多方位合作，由此來改變銀行存貸“一枝獨大”的現狀。果然，08年金融危機中，不少大企業紛紛破產，正因為婁夢雯的“先下手為強”調整存貸結構，一些風險隱患客戶早已被置換出去，整個銀行安然度過難關。
如今她轉業成了小額貸款公司的“當家人”，她更是看到了銀行貸款和民間融資方面的潛力和危機。對于小額貸款公司，婁夢雯分析這是市場細分的結果，可以幫一些企業貸款解決不少問題，特別是中小企業。所以，她認為小額貸款在紹興的市場前景相當有潛力，只是目前的社會認知度不是很高。“目前最主要的還是人才問題，這方面的人才需要綜合素質能力強，風險控制水準和道德水平都要很高。”婁夢雯說，只有看到這點，用好了人才，小額貸款行業才能更好地發展。
政協履職： 用提案多為百姓辦實事
在婁夢雯的名片上寫著她的幾個身份，她是紹興市五屆、六屆政協常委，還是民建浙江省財貿金融提案委員會委員。所以兩屆的政協委員當下來，連她自己也記不清寫過多少個提案了。作為一名老委員，她參政議政的積極性從來沒有減退過，寫提案的熱情總是那么高昂。
最讓她興奮的是她作為五屆政協委員時所做的主題為“關于加大招商引資的力度”的提案。這是她第一次寫提案，可沒想到最后她的提案居然成了集體提案，而且還是集體提案中的一號提案。這讓她受寵若驚，所以之后只要自己看到的聽到的一些百姓話題，她都會用心去觀察，甚至花上幾個月去研究，并最終以提案的方式參政議政。她還寫過多個重點提案，包括科學管理城市交通、加大慈善機制等等。讓她倍受鼓舞的是，她的不少提案被評為政協優秀提案。
最近她正提了一個關于養老院“銀發經濟”問題的建議，針對目前的養老形式，她提出要分初級、中等、高檔等層次。目前有關方面已經給予答復了。婁夢雯說，這是一份對老百姓的責任，以后她會更盡心盡職,一如既往。
對婁夢雯采訪，更像是小學生聽老師講課。她言語滔滔卻不口羅嗦，思維敏捷周密而不古板，和她談話，你可以明顯地感覺到她的做人處事，樣樣有自己的獨到的見解。一個多小時的采訪，如聽智者言，受益良多。
事業成功經驗： 女強人職業生涯三步曲
婁夢雯并不生來就是個能人，不過她的骨子里卻有著“初生牛犢不怕虎”的干勁，這一點為她事業上的成功鋪墊了基礎。
可以說，在過去幾十年中，從銀行儲蓄員到支行行長，婁夢雯在銀行幾乎干過所有的崗位。八十年代紹興的銀行還是寥若晨星，銀行從業人員也是青黃不接。那時的婁夢雯剛剛高中畢業，就以優異的成績特招進入越州城市信用社（紹興銀行前身）。因為沒有先進的設備，當時的接受存儲、計算利息等幾乎清一色的手工操作。由于業務量大，每天數錢、打算盤，簡單的勞動讓她累得手發酸，但讓她把銀行的基本功練得爐火純青。因為工作表現好，盡管還是個十七八歲的黃毛丫頭，但當時的婁夢雯已經捧到了一只讓很多人羨慕不已的“金飯碗”———學徒工當時的收入是20元/月，她媽媽的工資收入也只有20～30元/月，而她當時的收入就有40元/月，這一點已經讓家人紛紛為她驕傲不已。同時，出色的工作表現也馬上讓她從儲蓄員晉升為會計、出納。
不過婁夢雯并不是一個安于現狀的人，簡單而又機械化工作讓她迫切要提升自己，這是她職業生涯的第一次分水嶺。“自己的水平并不差，為什么要屈就于這樣的機械勞動呢？”在很多人看來相當穩定的會計崗位，她放棄了，轉做了極具挑戰性的信貸員。在婁夢雯看來，信貸員是銀行的靈魂崗位，做業務的時候需首先要會察言觀色，還要查看他的企業，以確保放出去的貸款安全性。沒想到婁夢雯到這一崗位，馬上就得心應手。用她的話說，只要做個有心人，入門還是比較快的。這不，才去了兩年，她兩次被評為“最佳員工”，第三年就被任命為信貸部副經理。
憑著這一份執著和干勁，她的業務量還是整個銀行中的佼佼者。整個銀行一年1個多億的信貸業務，她一個人就能完成近3000萬。因為出色的業務能力，老總對她相當器重，2000年紹興城市合作銀行成立籌建組，6家信用社等在內的9家分行被清產合資，婁夢雯由此被調任到籌建組。之后，又先后來到3個支行分別擔任行長一職。
選擇到小額貸款公司當總經理，用婁夢雯的話說，是換一種活法。那是她的另一種人生，她喜歡思考，喜歡探索和挑戰。所以今年1月份，長宏小額貸款股份有限公司開始運作，需要專業人才，婁夢雯選擇了跳槽。在她看來，銀行體制束縛比較多，而小額貸款公司具有很大的挑戰性。因此，她毅然從銀行辭職來到這里，打算開辟自己的另一番天地。
金融理念： 市場細分中面對挑戰
婁夢雯有著敏銳的思維邏輯，這和她30多年的銀行工作經歷有關。而正因為她勇于挑戰自己的干勁，幾次讓銀行在危難中度險為夷。
紹興第一代“蘭花卡”，她是“開山祖師”，講起這段經歷婁夢雯還記憶猶新。那時城市商業銀行需要開發一種借記卡，這張卡到底取什么名字好？在去上海開會的路上，婁夢雯就開始想點子了：紹興人民自己的銀行卡，就需要紹興特色，“蘭花卡”應運而生。
這樣的創造性思維，總是讓婁夢雯在平時的工作中脫穎而出，所以每次受命于危難之際，她總能力挽狂瀾。2007年左右，她被指派到紹興商業銀行（現紹興銀行）紹興縣支行當行長。作為紹興縣最大的支行，當時銀行的存貸比例為各30億。婁夢雯敏銳地意識到這樣的結構是相當不合理，是泡沫型發展方式。而通過分析存款結構得出的報告，她的想法馬上得到了證實，這種存貸操作方式對銀行的持續發展是相當危險的。婁夢雯馬上制定措施改變方針對策，擴大中小企業的開戶面，推出“中小企業轉型貸款”，同時尋求多方位合作，由此來改變銀行存貸“一枝獨大”的現狀。果然，08年金融危機中，不少大企業紛紛破產，正因為婁夢雯的“先下手為強”調整存貸結構，一些風險隱患客戶早已被置換出去，整個銀行安然度過難關。
如今她轉業成了小額貸款公司的“當家人”，她更是看到了銀行貸款和民間融資方面的潛力和危機。對于小額貸款公司，婁夢雯分析這是市場細分的結果，可以幫一些企業貸款解決不少問題，特別是中小企業。所以，她認為小額貸款在紹興的市場前景相當有潛力，只是目前的社會認知度不是很高。“目前最主要的還是人才問題，這方面的人才需要綜合素質能力強，風險控制水準和道德水平都要很高。”婁夢雯說，只有看到這點，用好了人才，小額貸款行業才能更好地發展。
政協履職： 用提案多為百姓辦實事
在婁夢雯的名片上寫著她的幾個身份，她是紹興市五屆、六屆政協常委，還是民建浙江省財貿金融提案委員會委員。所以兩屆的政協委員當下來，連她自己也記不清寫過多少個提案了。作為一名老委員，她參政議政的積極性從來沒有減退過，寫提案的熱情總是那么高昂。
最讓她興奮的是她作為五屆政協委員時所做的主題為“關于加大招商引資的力度”的提案。這是她第一次寫提案，可沒想到最后她的提案居然成了集體提案，而且還是集體提案中的一號提案。這讓她受寵若驚，所以之后只要自己看到的聽到的一些百姓話題，她都會用心去觀察，甚至花上幾個月去研究，并最終以提案的方式參政議政。她還寫過多個重點提案，包括科學管理城市交通、加大慈善機制等等。讓她倍受鼓舞的是，她的不少提案被評為政協優秀提案。
最近她正提了一個關于養老院“銀發經濟”問題的建議，針對目前的養老形式，她提出要分初級、中等、高檔等層次。目前有關方面已經給予答復了。婁夢雯說，這是一份對老百姓的責任，以后她會更盡心盡職,一如既往。
對婁夢雯采訪，更像是小學生聽老師講課。她言語滔滔卻不口羅嗦，思維敏捷周密而不古板，和她談話，你可以明顯地感覺到她的做人處事，樣樣有自己的獨到的見解。一個多小時的采訪，如聽智者言，受益良多。
