抱團合力,企業聯盟造就品牌
——東陽冀發集團品牌聯盟紀實
發布時間：2013-07-23 10:16:59
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作者： 民建金華市委會 陳琳
日前，省政協副主席、省民建主委陳小平一行來金考察和走訪，特別走訪了東陽基層委員會及會員企業東陽冀發集團，冀發集團品牌戰略聯盟的營銷之道引起了各位會員的興趣，公司的創新之舉，打造了一個全新的聯盟品牌。
冀發集團由原來為其它企業加工配件開始，一步一步成為中國電動工具切割機的龍頭企業。但每年7000萬美元的出口額，很大部分是做代工品牌的，企業的利潤越來越少，企業的主動權掌握在別人手里。企業要創造自己品牌，成本高、風險大，品牌的品種單一。因此，東陽冀發集團聯合了武義永暉公司、武義海王公司等四家在中國電動工具行業有一定影響力的企業，結成企業聯盟，共同創造品牌。
企業聯盟的中心主題是四家企業及一家策劃公司聯盟作為主體，實行產銷分工合作的模式。聯盟總部設在上海，總部的主要職責是負責對企業的產品市場調查，國內國際展會的策劃，新產品的前期調研，品牌的推廣，緊盯國際國內兩大市場，直接與國外客商貿易，減少中間環節，把企業的利益最大化。而四家企業作為總部的主要供貨方，他們由10-15家加工企業加盟組成，成為產品的供貨方，主要負責產品的研發、制造，提升產品的技術含量，提高企業的創新能力，提高產品的競爭能力。
通過聯盟，企業形成產品上的優勢互補，資源共享，無形中就把客戶群和銷售網絡同時擴大四倍,品牌的廣告效應迅速產生，而品牌的推廣費用大大降低，迅速提升了成員品牌在整個大行業內的知名度與影響力。
東陽冀發集團品牌聯盟合作的創新，給我們的會員企業也帶來了啟示。聯盟營銷是適應現階段的市場形勢，適應而生的。聯盟營銷對傳統銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經不適應市場了。可見，品牌結成聯盟的抱團營銷,將成為未來一段時間內企業市場策略的主流趨勢，在競爭中合作，在合作中共贏。
冀發集團由原來為其它企業加工配件開始，一步一步成為中國電動工具切割機的龍頭企業。但每年7000萬美元的出口額，很大部分是做代工品牌的，企業的利潤越來越少，企業的主動權掌握在別人手里。企業要創造自己品牌，成本高、風險大，品牌的品種單一。因此，東陽冀發集團聯合了武義永暉公司、武義海王公司等四家在中國電動工具行業有一定影響力的企業，結成企業聯盟，共同創造品牌。
企業聯盟的中心主題是四家企業及一家策劃公司聯盟作為主體，實行產銷分工合作的模式。聯盟總部設在上海，總部的主要職責是負責對企業的產品市場調查，國內國際展會的策劃，新產品的前期調研，品牌的推廣，緊盯國際國內兩大市場，直接與國外客商貿易，減少中間環節，把企業的利益最大化。而四家企業作為總部的主要供貨方，他們由10-15家加工企業加盟組成，成為產品的供貨方，主要負責產品的研發、制造，提升產品的技術含量，提高企業的創新能力，提高產品的競爭能力。
通過聯盟，企業形成產品上的優勢互補，資源共享，無形中就把客戶群和銷售網絡同時擴大四倍,品牌的廣告效應迅速產生，而品牌的推廣費用大大降低，迅速提升了成員品牌在整個大行業內的知名度與影響力。
東陽冀發集團品牌聯盟合作的創新，給我們的會員企業也帶來了啟示。聯盟營銷是適應現階段的市場形勢，適應而生的。聯盟營銷對傳統銷售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經不適應市場了。可見，品牌結成聯盟的抱團營銷,將成為未來一段時間內企業市場策略的主流趨勢，在競爭中合作，在合作中共贏。
