[金華晚報]不求……但求……--“中洋”的生意經(jīng)
發(fā)布時間：2006-12-13 09:42:57
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作者： 記者 楊子平
不求擴張方式，但求把企業(yè)做大做強；不求商品檔次，但求貨真價實；不求店面地段，但求給顧客帶來方便實惠……--賈瑞君
金華市中洋超市創(chuàng)建于1997年，是一家民營的商品流通零售企業(yè)，以發(fā)展連鎖超市為主。是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員超市和浙江省公眾形象優(yōu)秀超市、浙江省“誠信”示范單位；也是商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程試點企業(yè)、浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)。2005年5月，中洋超市與中國春和集團強強聯(lián)合，成立了金華市大祥中洋連鎖超市有限公司。公司通過“自成風(fēng)格”的生意經(jīng)，在激烈的商戰(zhàn)中不斷鞏固和確立經(jīng)營優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模日益發(fā)展壯大。經(jīng)過9年的發(fā)展，目前擁有總部配送中心1萬多平方米，40多家連鎖超市，經(jīng)營部面積達(dá)4.3萬平方米，員工近千人，公司擁有先進的商業(yè)自動化管理軟件和一支精干的管理團隊，業(yè)務(wù)拓展從金華市區(qū)輻射到周邊省市、縣市、城鎮(zhèn)，形成了立足浙中、布局贛皖的態(tài)勢。
不求擴張方式，但求把企業(yè)做大做強
海納百川，有容乃大。中國春和集團常務(wù)副總裁、金華市大祥中洋連鎖超市有限公司總經(jīng)理賈瑞君說，企業(yè)的生存發(fā)展是企業(yè)一切行為的基礎(chǔ)。只要能把企業(yè)做大做強，無論采用什么方式擴張都行。
正是出于這樣的思路，中洋超市無論是起步階段還是發(fā)展壯大階段，都不會拘泥于擴張的方式。該公司在發(fā)展壯大的過程中，既有采用自身地產(chǎn)的，也有采用租用營業(yè)用房的。到2004年底，中洋超市已擁有連鎖店28家。
特別是2005年5月，中洋超市與中國春和集團強強聯(lián)合，成立了金華市大祥中洋連鎖超市有限公司。
中國·春和集團是一家集工業(yè)、商貿(mào)、科研為一體的民營企業(yè)，2005年總銷售額達(dá)74億元，是中國百強企業(yè)，該集團先后榮獲“中國出口商品優(yōu)秀企業(yè)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“浙江省五個一批重點骨干企業(yè)”、“浙江省科技進步企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“浙江省民營經(jīng)濟示范研究基地”、“浙江省知名企業(yè)商號”、“浙江省誠信示范企業(yè)”、“浙江省造船行業(yè)規(guī)模最大企業(yè)”等榮譽。集團生產(chǎn)、經(jīng)營行業(yè)由船舶制造業(yè)、輕工制造業(yè)、國內(nèi)零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融投資及國際貿(mào)易等構(gòu)成。擁有春和集團有限公司、太平洋重工集團有限公司、浙江造船有限公司、揚州大洋造船有限公司、上海SDA船舶設(shè)計有限公司、臨海春和工藝有限公司、揚州春和工業(yè)有限公司、寧波春和機電工業(yè)有限公司、“家世界”連鎖超市、江蘇萬方超市、春和置業(yè)有限公司、上海房產(chǎn)有限公司等眾多企業(yè)。
“中洋”以原有的品牌，通過“春和”強勁的戰(zhàn)略支持和實力支撐，以綜合超市、便利店、社區(qū)店等為主力業(yè)態(tài)，通過直營、控股、兼并等運作模式，不斷把企業(yè)做大做強。自去年與“春和”強強聯(lián)合以來，“中洋”走出了市區(qū)，在金華各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了直營連鎖分店，在永康、武義中心位置也分別設(shè)立了4000多平方米的大型賣場。還將走出浙江，江西12個縣市1萬多平方米自建自營的“中洋”大賣場正在規(guī)劃建設(shè)之中，并將向安徽拓展，形成了立足浙中、布局贛皖的態(tài)勢。“中洋”的品牌也越來越響，在北京人民大會堂舉行的2005年中國商業(yè)名牌授牌典禮上，賈瑞君捧回了“2005年度中國商業(yè)名牌企業(yè)”獎牌，“中洋”成為浙中地區(qū)唯一獲此殊榮的連鎖超市。
不求商品檔次，但求貨真價實
“超市無假貨，件件都放心”是“中洋”的經(jīng)營理念。賈瑞君說，現(xiàn)在消費安全已越來越受到顧客的重視。只有讓顧客消費得放心，超市才能贏得生意，超市也才能贏得更好的發(fā)展。
正是出于這樣的理念，“中洋”憑借其銷售網(wǎng)絡(luò)廣布、業(yè)務(wù)量大、付款及時，已在生產(chǎn)廠家中樹立了良好信譽的優(yōu)勢，從眾多主動要求合作的廠商中，選擇了一批商品質(zhì)量保證、信譽好的生產(chǎn)商，建立了穩(wěn)定的進貨渠道。在目前經(jīng)營的商品中，省級名牌產(chǎn)品占全部供應(yīng)商品的87.5％。
“菜籃子”安全是消費安全的重中之重，為了保證經(jīng)營的生鮮食品的安全，“中洋” 建立了生鮮蔬菜基地。早在2002年底就建立了50畝的蔬菜基地，今年達(dá)到了200多畝，使中洋超市供應(yīng)的大部分蔬菜來自基地生產(chǎn)。為了產(chǎn)品的安全，中洋超市逐步實行統(tǒng)一提供化肥、農(nóng)藥的方式，對基地派員管理，使產(chǎn)品品質(zhì)、農(nóng)藥殘留量等得到有效控制。同時擴大雞鴨魚肉等養(yǎng)殖業(yè)基地。對一些農(nóng)副產(chǎn)品，實行訂單制。在2003年，就有湯溪的甘蔗、武義的板栗、曹宅的柑橘等等。今年實行訂單制的農(nóng)副產(chǎn)品有大白菜、青菜、西蘭花、蘿卜等。
現(xiàn)在是一個個性消費的年代，“中洋”為此而不懈努力。 “中洋”經(jīng)營的商品從經(jīng)營之初的兩大類2000余種發(fā)展到目前的17大類20000多種，讓不同的顧客在“中洋”購物有了越來越大的選擇空間，越來越方便地購買到如意的商品。
不求店面地段，但求帶來方便實惠
“為顧客節(jié)省每一分錢”是“中洋”的經(jīng)營宗旨，其掛在墻上，落實在行動中。其實，還有一句“口號”是“中洋人”記在心中的，那就是“為顧客盡量節(jié)省每一分時間和精力”。賈瑞君說，現(xiàn)在是快節(jié)奏的社會，能給顧客節(jié)省時間和精力，讓顧客方便快捷地購物，對有的人來說比省錢更重要。
正是為了節(jié)省顧客的時間和精力，早在2003年，中洋超市就把“便利店”這一新興業(yè)態(tài)引入金華：自從2003年7月9日開設(shè)了共建社區(qū)便利工程·中洋超市首家社區(qū)便利店———通園店后，中洋超市已先后開設(shè)了26家便利店。這就能讓市民在周一至周五方便地在中洋超市的便利店購買急需的商品，便利店的經(jīng)營商品主要由三塊組成：1/3的農(nóng)副產(chǎn)品加凈菜，1/3的日常生活用品，1/3的日常食品。而在雙休日則主要是逛逛購物中心，畢竟購物中心的商品品種更齊全。
正是為了節(jié)省顧客的時間和精力，“中洋”于2004年春節(jié)過后，開展了周末網(wǎng)上購物和電話預(yù)約購物。為了讓中洋超市的客戶能輕松過周末，客戶只要在中洋超市的網(wǎng)站上點擊幾下或打個電話，中洋超市的員工就會在客戶指定的時間，把客戶所需的商品送到指定的地點。
正是為了節(jié)省顧客的時間和精力，為了讓農(nóng)村消費者也能享受到城里大超市式的服務(wù)，“中洋”先后在湯溪、瑯琊、羅埠、傅村、澧浦、白龍橋、羅店等人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了直營連鎖分店。
賈瑞君說：“有的人認(rèn)為，更多的超市包括實力雄厚的外資超市進駐金華后，超市的生意越來越難做了。而中洋的想法是：這只會提供更好的經(jīng)營氛圍，提供更多提高管理水平、經(jīng)營水平的動力。生意人人會做，生意經(jīng)各有各的不同。只要念好自己的生意經(jīng)--當(dāng)然是要行之有效的生意經(jīng)，就一定能把生意做好，把企業(yè)做大做強。”
(本網(wǎng)站注：金華市大祥中洋連鎖超市有限公司總經(jīng)理賈瑞君系金華民建會員）
