[寧波晚報]“中國筆王”是這樣煉成的
發布時間：2008-12-12 15:11:03
|
作者： 記者 陳旭欽/文 龔國榮/攝
邱智銘人物名片 1959年1月出生，男，民建會員，研究生學歷，高級經濟師，貝發集團董事長，寧波市政協常委。兼任中國制筆協會副理事長、寧波市文具協會會長。 上榜理由 他長期致力于中國制筆工業和文具產業的發展，擁有多項專利，開發的中性墨水筆、直液式針管筆填補了國內空白；鎳白銅筆頭技術指標已達到國際先進水平，替代進口。企業產銷規模連續十年居全國第一，全球行業內產銷量排名第三，是亞洲最大的書寫工具制造商，還是2008北京奧運會特許經營商、特許零售商和文具獨家供應商。貝發集團積極支持公益事業，近幾年，慈善捐款700余萬元，贊助中國女排、奧運等公益事業近4500萬元。 創業創新故事 “今年這場史無前例的金融危機，文具類外貿企業出口形勢很嚴峻。但我們也找到了應對之策，化‘危’為‘機’。”幾天前，貝發集團董事長邱智銘應清華大學經管學院EMBA班之邀，專程赴北京作《中國企業如何應對金融危機？》專題演講。 11天“流動小販”掘來第一桶金 1993年春節，北侖小港。在一次氣氛凝重的家庭會議后，當時36歲的邱智銘從父親手中接過只有30多名員工、搖搖欲墜的家庭作坊。“我來到余姚臨山、溫州龍灣和桐廬分水鎮這三個圓珠筆廠家集中的地方，搜集樣品，并把自己作坊生產的2支多色圓珠筆和三角形塑料圓珠筆搭配進去，上百種樣品筆就裝在兩盒木箱子里。”邱智銘回憶當時的情形。 他拎著這兩盒木箱子裝的圓珠筆，到1993年春季廣交會上去推銷。沒有展位，也不是正式代表，他花了50元錢，從“黃牛”那里買了張臨時參觀證，站在廣交會場館外和樓梯口守候，偷偷給國外客商塞名片。 10天過去了，幾乎沒有一個客商正眼看過邱智銘拎著木箱子的“土筆”。但他仍不厭其煩地向客商遞上名片，還向客商索要名片。熬到第11天，已經心灰意懶的邱智銘，終于碰上了一個奇跡。 “我記得第七天時曾向一名中東地區‘長胡子’客商塞過名片。到第11天時，這位來自也門、名叫穆罕默德•沙易特的客商，讓我晚上10點去他下榻的廣州白云賓館10樓一個房間洽談。我仿佛撈到了一根‘救命稻草’，很興奮。晚上9點就趕到那里，但房間門口早已排起了長隊，還有10多名筆類生產商同行在等候洽談。輪到我進房間洽談時，時針已指向次日0點40分。穆罕默德•沙易特從我的木盒子里挑出其中2支筆，在我本已薄利報價的基礎上再砍價30%多。” 無利可圖，做還是不做？邱智銘咬咬牙接了單。“這1萬打圓珠筆訂單，總價1.4萬美元。盡管價格被砍得‘血淋淋’，但這是我在廣交會上掘來的第一桶金。從此我走上了外貿路。” 產品創新引來客戶“滾雪球” 1994年1月8日，家庭作坊正式改名為寧波貝發文體旅游用品制造有限公司。當年，貝發外銷額就達到600多萬美元。到了1996年，這個數字迅速翻到了2600多萬美元，是當時上海“英雄”、“豐華”、“永生”和“中國鉛筆一廠”4家制筆企業出口額的總和。 可還沒有好好回味勝利的味道，一封來自也門的加急電報——2個集裝箱圓珠筆全部漏油，客戶要求賠償4萬美元，邱智銘碰到了麻煩事。 原來，裝有貝發筆的輪船，在跨海經過赤道區域時，60多攝氏度的高溫環境，讓堆在甲板上層集裝箱里的幾乎所有的貝發筆芯漏了油。當時，圓珠筆內國產技術制造的油墨，根本經受不起60多攝氏度以上高溫。查實后，邱智銘賠了訂單２倍的錢給客戶。 這一教訓，讓邱智銘下決心成立一個研發中心，改造生產線，提升產品質量。貝發開發的中性墨水筆、直液式針管筆還填補了國內空白。并且，其鎳白銅筆頭技術指標達到了國際先進水平，替代進口筆頭…… 由于產品質量過硬、款式新穎、種類繁多、交貨及時、價格低廉，貝發迅速被海外眾多采購商列為核心供應廠家，客戶群如“滾雪球”般擴大。 與美國“大腕”過招 2004年，貝發記號筆以自有品牌進入美國沃爾瑪超市。正當邱智銘為此而開心時，美國第一大制筆企業Sanford公司一紙訴狀，借“337條款”指控貝發集團侵犯其“商業外觀”。 當年11月29日，他專程赴美國與Sanford公司高層開始談判。對方同意貝發公司可以在不改變所有涉案產品外形、尺寸的前提下，繼續在包括美國在內的世界范圍內銷售自己的產品。貝發方面也主動提出改變部分記號筆的筆桿顏色。就此，中美最大的制筆企業握手言和。 “中國企業家尤其是第一代民營企業家，往往對知識產權法和國際游戲規則感到陌生恐懼，事情還沒搞明白就退縮了。我們公司有800多項專利，僅在美國就申請了139個專利。尊重知識產權，把它當做國際市場的通行證，遇到官司底氣就足了。”事隔四年，邱智銘仍覺得恍如昨日。 結盟歐美巨頭應對“洗牌” 目前，貝發集團已經在新加坡、澳大利亞和美國建立專賣店和專區業務，從品牌、產品到工作人員，都屬于貝發。 在國內市場，貝發利用2008北京奧運會“特許經營商、特許零售商和文具獨家供應商”三位一體的身份，整合出一條文具產業鏈。奧運“福娃”貝發筆上柜以來，貝發筆在國內市場公眾知名度從原來的低于3%躍升到如今的15%以上。 最近，貝發集團還與全球最大的禮品郵購公司——美國Myron集團達成合作協議，按照聯合開發模式組建研發團隊，由Myron集團承擔海外的市場調查、信息收集及技術支持。今后，銷往歐洲與北美市場的貝發筆，其創意及設計理念將全部源自美、英、意等國家。沃爾瑪、史泰博等世界500強企業，也將貝發集團當做核心供應商來對待，加大了采購量。 目前，“貝發”已完成了股權重組、戰略投資者引進、管理規范和上市輔導驗收等階段，現在排隊等候上市審核。 “當前，越是在金融危機的大環境下，越是要站穩‘底盤’練好‘樁功’，屹立不倒。企業應提升資源運用能力、研究設計能力、產品開發能力，不斷向價值鏈的上游環節挺進，積極參與全球資源的配置，在國際產業分工中取得新的位置。”對于這場危機，邱智銘充滿信心。
