[浙江日報]供給側改革怎么改？“新海電氣”董事長黃新華這樣說——
做消費者需要的好產品
發布時間：2016-05-19 10:59:49
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作者： 本報記者 劉剛 劉樂平
編者按：供給側結構性改革，是當前和今后一個時期我國經濟工作的主線，也是一場輸不起的生死戰。推進供給側結構性改革，主戰場在“生產端”，企業是主力軍。今起，本報《見證·浙商》欄目推出“問道供給側改革”系列訪談報道，通過記者與實體經濟浙商的對話，以文字+視頻的全媒體報道方式，為讀者展現豐富多彩的浙江企業供給側結構性改革圖景。
供給側改革怎么改？“新海電氣”董事長黃新華這樣說——
做消費者需要的好產品
本報記者 劉 剛 劉樂平
在民企扎堆的慈溪，寧波新海電氣股份有限公司是別具氣質的一家。特別之處有二：
一是“笨”，過去十年可謂是房地產的黃金時代，但是，很早就坐上中國打火機行業“一哥”交椅的“新海”，就是不碰房地產。
二是“牛”，做了20多年的打火機，“新海”不僅沒被打火機這個“勞動密集型產業”壓彎了腰，還研發出了能和歐美行業巨頭媲美的第五代打火機，把產業半徑延展到精密醫療器械領域。
什么樣的企業家，帶出什么樣的企業。“新海”的氣質，也是董事長黃新華的氣質。對于供給側結構性改革，這位模具工程師出身、最欽佩任正非的浙商是如何理解的？“新海”的發展與供給側改革又有著怎樣的呼應？在與本報記者3個多小時的對話中，黃新華一一道來。
供給側改革，最大的問題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設備、技術，是精益求精的工匠精神。
記者：“供給側結構性改革”是當下對中國經濟的最大共識，你是怎么理解的？
黃新華：什么是供給側改革？我的體會，就是提供現在中國消費者需要的好產品嘛。現在趨勢越來越清楚，國內消費者對品質產品的需求明顯提升，內需經濟的時代真正要來臨了。我們做實體經濟的，必須看到這個大勢。
記者：記得七八年前來采訪時，“新海”幾乎是百分之百出口歐美，現在聽說也是九成出口。是不是這樣一種銷售格局，搞供給側改革就少一些緊迫性？
黃新華：以前，我們幾乎所有訂單來自歐美國家，為國外大牌代工，其實就是老外教我們生產滿足他們市場的產品。這種模式靠的是成本低，特別是勞動力便宜。這也是一個向歐美日先進企業學習的過程，在學習中不斷提升自己的制造能力，很多中國企業通過長期出口訓練已經具備了一流的制造能力。但現在呢？勞動力成本大大提高，國外市場的各種壁壘也越來越多，既然這樣，我們為什么不把自己的一流制造能力用來服務國內消費者呢？現在我們最新一代打火機產品已經進了國內高端超市“全家”。
記者：從單純出口到出口轉內銷，這種轉變難在哪？
黃新華：事實上我們已經具備生產世界一流產品的能力。供給側改革，最大的問題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設備、技術，是精益求精的工匠精神。18年前我們從歐洲采購設備回來，但就是做不出歐洲品質的產品，為什么？那時候“人”不行。現在條件逐漸成熟了。所以供給側結構性改革必須要做，而且必須要做好，越快越好。
記者：“新海”做的打火機屬于快消品，價格也不高，供給側改革的空間似乎并不大？
黃新華：不是這樣的，空間很大。我有時會想，這十來年“新海”發展靠什么？其實，說簡單也簡單，就是堅持做好了一只打火機。千萬不要小看了“打火機”。在我們慈溪廠區，專門設立了一個打火機博物館，這是全球唯一的打火機博物館，有25000多件展品，全部是2010年從歐洲搬過來的。到這個博物館看一圈下來你就會有感受，打火機產品雖小，學問很大。
做一個好產品就是這樣，可能試驗一萬次才能找到最佳方案，但現實中很多人做到9000次就放棄了
記者：就供給水平而言，“新海”產品在國際打火機產業中處于怎樣的層次？
黃新華：我們上世紀90年代初正式生產打火機，現在已經做到第五代產品。如果說前三代打火機的供給層次還比較低端的話，那么我們自主研發的第四代打火機斜打機帶CR（兒童安全鎖）結構，就已經拉開了和國內一般打火機企業的技術距離。現在我們推出了第五代打火機——恒流閥打火機。這個產品是2006年立項，當時，在新海上海研發中心，我召集了10多位資深研發人員，包括法國、韓國的資深研發人員，我們從全球市場上買來100多個各種打火機，鋪在桌子上，拆開逐一研究，就一個想法，要做出最有競爭力的打火機。有了這個產品，現在我們和打火機行業頂尖高手站在同一起跑線了。
記者：第五代打火機的技術特點是什么？
黃新華：我手里拿的這個，就是恒流閥打火機，光專利就申請了幾十項。它的最大特點就是，每一個打火機、每一次打火的火苗都是一樣的，你看，火焰高度始終是恒定的，這樣氣體燃燒就更加充分，從而大幅提高使用效率，安全性也更有保障。
記者：介紹下研發過程？
黃新華：想想容易，做出來真不容易！恒流閥打火機的最核心技術就是控制氣體流量的恒流閥，這個東西比一粒米大不了多少，但“新海”花了8年時間才開發成功。它的難度在于結構設計，對我們來說，就像是解“哥德巴赫猜想”，要找出這樣一種能滿足功能要求的結構方案。除了這個，立項后，從設計、材料、工藝到制造，每個零部件如何做到成本最低、性能最佳？裝配在一起如何最匹配？所有這些，也都要經過無數次的試驗。
舉個例子，打火機的氣箱厚度多少為好？我們生產了16萬支不同尺寸的，一個個試驗，最后確定了最佳尺寸配比。恒流閥打火機在2014年開始批量生產，當時產量只有每月100萬只，因為還在不斷優化。直到今年，從制造工藝到各個生產環節以及產品質量才到了最佳狀態。
整個過程就像黃沙里淘金子一樣，一萬粒沙子里才能找到一粒金子。做一個好產品就是這樣，可能試驗一萬次才能找到最佳方案，但現實中很多人做到9000次可能就放棄了。
對做制造業的人來說，快錢賺過了，人也就浮躁了，根本靜不下心來做實業了
記者：回頭看，過去十余年是房地產的黃金歲月，許多制造業企業都抵擋不住這種誘惑，但“新海”卻一直沒有碰過房地產，怎么做到的？
黃新華：也有不少實力雄厚的企業找上門來，希望合作開發地產項目，但我們都放棄了。房地產也好，包括現在很火的PE也罷，都有一個共同的特點：來錢很快，失敗也快。而且，很重要的一點是，對做制造業的人來說，快錢賺過了，人也就浮躁了，根本靜不下心來做實業了。像我一個打火機廠，有好幾千人在做，房地產一個團隊可能只有幾十個人，做PE可能只要幾個人，賺錢還更快，一進去肯定就靜不下心來了。
實際上，從長遠看，我還是覺得，最后一定是做實業的人幸福指數高。我們有個猶太裔客戶，我問他猶太人為什么那么會做生意？他告訴我，猶太人往往選擇做長期的生意。中國企業是比較缺乏這種企業家精神的。
記者：“新海”現在不僅做打火機，還進入了醫療器械行業。我們了解到，去年醫療器械產品利潤已經占到“新海”利潤總額的四成以上了。進入這個行業基于怎樣的考慮？是否意味著以后打火機業務這塊會慢慢縮小，甚至退出？
黃新華：除非打火機的市場徹底消失了，否則我們為什么要放棄？“新海”是做打火機發家的，我對打火機有很深的情結。在我的辦公室墻上，掛著兩張打火機標本。一只打火機，拆開來幾十個零件，清清楚楚，每天都可以看到。而且，我用心做了這么多年的打火機，才跟上了國際一流企業的步伐，但要做到全球第一，供給提升的空間還有的是。
至于為什么選擇醫療器械行業？實際上，這是一種產業相關多元化。你去看我們的企業定位——成為國際一流的精密塑料經營專家，正是因為在打火機行業的長期投入和積累，我們在精密塑料制造上形成了自己的競爭力，進軍醫療器械行業，就是在這個基礎上的產業延伸。
當然，最后拍板也是花了很多功夫。我們從2010年起就在尋找新的增長點。這中間對光伏、鋰電池行業都動過心，但最后都放棄了，因為要平衡前景、風險和能力。我們的原則是，進入一個行業，首先要有充分的市場前景，瞄準市場優化產業升級；其次能在10到20年內在細分領域做到前三甲；最后，投入風險不能超過安全邊界。事實證明，我們選擇對了。現在“新海”擁有3家醫療器械子公司，今年貢獻的利潤肯定會超過一半。
競爭環境搞好了，民營企業家就會“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心
記者：現在宏觀經濟下行壓力還很大，不少企業的日子并不好過，作為一家浙江制造業企業，你希望政府做些什么？
黃新華：浙商是很厲害的，你只要給它一個合適生長的環境，不用怕更不用擔心，他們自己會成長起來。所以，我最希望的還是為企業發展提供一個公平透明統一的競爭環境。所謂供給側改革，就是讓企業生產出市場需要的東西，要讓企業安心于此，必須有一個公平透明統一的市場環境。競爭環境搞好了，民營企業家就會“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心。
比如說知識產權保護。以前，我們的新產品一出來，馬上就有人仿冒、抄襲。如果通過法律途徑保護知識產權，且不說取證過程有多難，費時費力費錢最后打贏了官司，實際效果也有限。當然，對這種“成長的煩惱”，不能只會埋怨，市場成熟需要一個過程，企業自己還是要積極發展。我們的辦法就是不斷創新供給，讓別人做不出我們的產品，比如第五代打火機，到目前為止國內沒有同行能做出一樣的。
記者：從全國層面看，產能過剩是當前中國經濟要解決的一個大問題。浙江經濟市場化程度高，但不少塊狀經濟也存在產能飽和的問題，打火機行業怎么樣？
黃新華：整個寧波現在大概有60多家打火機、點火槍規模企業，和鼎盛時期相比已經少很多了。事實上，這個行業8年前就產能過剩了，但因為是一個充分市場競爭的領域，所以市場能夠做到自我調節。談到這個，我還想說的是，像我們這樣的消費品行業，一定時間內的產能過剩并不可怕，市場一定會自我調節，政府只要做好“裁判員”，不折不扣執行監管規則就好。
記者：最后一個問題，你如何看待未來的經濟走勢？
黃新華：“二八”分化會越來越明顯，好的企業會越來越好。
供給側改革怎么改？“新海電氣”董事長黃新華這樣說——
做消費者需要的好產品
本報記者 劉 剛 劉樂平
在民企扎堆的慈溪，寧波新海電氣股份有限公司是別具氣質的一家。特別之處有二：
一是“笨”，過去十年可謂是房地產的黃金時代，但是，很早就坐上中國打火機行業“一哥”交椅的“新海”，就是不碰房地產。
二是“牛”，做了20多年的打火機，“新海”不僅沒被打火機這個“勞動密集型產業”壓彎了腰，還研發出了能和歐美行業巨頭媲美的第五代打火機，把產業半徑延展到精密醫療器械領域。
什么樣的企業家，帶出什么樣的企業。“新海”的氣質，也是董事長黃新華的氣質。對于供給側結構性改革，這位模具工程師出身、最欽佩任正非的浙商是如何理解的？“新海”的發展與供給側改革又有著怎樣的呼應？在與本報記者3個多小時的對話中，黃新華一一道來。
供給側改革，最大的問題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設備、技術，是精益求精的工匠精神。
記者：“供給側結構性改革”是當下對中國經濟的最大共識，你是怎么理解的？
黃新華：什么是供給側改革？我的體會，就是提供現在中國消費者需要的好產品嘛。現在趨勢越來越清楚，國內消費者對品質產品的需求明顯提升，內需經濟的時代真正要來臨了。我們做實體經濟的，必須看到這個大勢。
記者：記得七八年前來采訪時，“新海”幾乎是百分之百出口歐美，現在聽說也是九成出口。是不是這樣一種銷售格局，搞供給側改革就少一些緊迫性？
黃新華：以前，我們幾乎所有訂單來自歐美國家，為國外大牌代工，其實就是老外教我們生產滿足他們市場的產品。這種模式靠的是成本低，特別是勞動力便宜。這也是一個向歐美日先進企業學習的過程，在學習中不斷提升自己的制造能力，很多中國企業通過長期出口訓練已經具備了一流的制造能力。但現在呢？勞動力成本大大提高，國外市場的各種壁壘也越來越多，既然這樣，我們為什么不把自己的一流制造能力用來服務國內消費者呢？現在我們最新一代打火機產品已經進了國內高端超市“全家”。
記者：從單純出口到出口轉內銷，這種轉變難在哪？
黃新華：事實上我們已經具備生產世界一流產品的能力。供給側改革，最大的問題還是出在“頭腦”上，我們最缺的不是設備、技術，是精益求精的工匠精神。18年前我們從歐洲采購設備回來，但就是做不出歐洲品質的產品，為什么？那時候“人”不行。現在條件逐漸成熟了。所以供給側結構性改革必須要做，而且必須要做好，越快越好。
記者：“新海”做的打火機屬于快消品，價格也不高，供給側改革的空間似乎并不大？
黃新華：不是這樣的，空間很大。我有時會想，這十來年“新海”發展靠什么？其實，說簡單也簡單，就是堅持做好了一只打火機。千萬不要小看了“打火機”。在我們慈溪廠區，專門設立了一個打火機博物館，這是全球唯一的打火機博物館，有25000多件展品，全部是2010年從歐洲搬過來的。到這個博物館看一圈下來你就會有感受，打火機產品雖小，學問很大。
做一個好產品就是這樣，可能試驗一萬次才能找到最佳方案，但現實中很多人做到9000次就放棄了
記者：就供給水平而言，“新海”產品在國際打火機產業中處于怎樣的層次？
黃新華：我們上世紀90年代初正式生產打火機，現在已經做到第五代產品。如果說前三代打火機的供給層次還比較低端的話，那么我們自主研發的第四代打火機斜打機帶CR（兒童安全鎖）結構，就已經拉開了和國內一般打火機企業的技術距離。現在我們推出了第五代打火機——恒流閥打火機。這個產品是2006年立項，當時，在新海上海研發中心，我召集了10多位資深研發人員，包括法國、韓國的資深研發人員，我們從全球市場上買來100多個各種打火機，鋪在桌子上，拆開逐一研究，就一個想法，要做出最有競爭力的打火機。有了這個產品，現在我們和打火機行業頂尖高手站在同一起跑線了。
記者：第五代打火機的技術特點是什么？
黃新華：我手里拿的這個，就是恒流閥打火機，光專利就申請了幾十項。它的最大特點就是，每一個打火機、每一次打火的火苗都是一樣的，你看，火焰高度始終是恒定的，這樣氣體燃燒就更加充分，從而大幅提高使用效率，安全性也更有保障。
記者：介紹下研發過程？
黃新華：想想容易，做出來真不容易！恒流閥打火機的最核心技術就是控制氣體流量的恒流閥，這個東西比一粒米大不了多少，但“新海”花了8年時間才開發成功。它的難度在于結構設計，對我們來說，就像是解“哥德巴赫猜想”，要找出這樣一種能滿足功能要求的結構方案。除了這個，立項后，從設計、材料、工藝到制造，每個零部件如何做到成本最低、性能最佳？裝配在一起如何最匹配？所有這些，也都要經過無數次的試驗。
舉個例子，打火機的氣箱厚度多少為好？我們生產了16萬支不同尺寸的，一個個試驗，最后確定了最佳尺寸配比。恒流閥打火機在2014年開始批量生產，當時產量只有每月100萬只，因為還在不斷優化。直到今年，從制造工藝到各個生產環節以及產品質量才到了最佳狀態。
整個過程就像黃沙里淘金子一樣，一萬粒沙子里才能找到一粒金子。做一個好產品就是這樣，可能試驗一萬次才能找到最佳方案，但現實中很多人做到9000次可能就放棄了。
對做制造業的人來說，快錢賺過了，人也就浮躁了，根本靜不下心來做實業了
記者：回頭看，過去十余年是房地產的黃金歲月，許多制造業企業都抵擋不住這種誘惑，但“新海”卻一直沒有碰過房地產，怎么做到的？
黃新華：也有不少實力雄厚的企業找上門來，希望合作開發地產項目，但我們都放棄了。房地產也好，包括現在很火的PE也罷，都有一個共同的特點：來錢很快，失敗也快。而且，很重要的一點是，對做制造業的人來說，快錢賺過了，人也就浮躁了，根本靜不下心來做實業了。像我一個打火機廠，有好幾千人在做，房地產一個團隊可能只有幾十個人，做PE可能只要幾個人，賺錢還更快，一進去肯定就靜不下心來了。
實際上，從長遠看，我還是覺得，最后一定是做實業的人幸福指數高。我們有個猶太裔客戶，我問他猶太人為什么那么會做生意？他告訴我，猶太人往往選擇做長期的生意。中國企業是比較缺乏這種企業家精神的。
記者：“新海”現在不僅做打火機，還進入了醫療器械行業。我們了解到，去年醫療器械產品利潤已經占到“新海”利潤總額的四成以上了。進入這個行業基于怎樣的考慮？是否意味著以后打火機業務這塊會慢慢縮小，甚至退出？
黃新華：除非打火機的市場徹底消失了，否則我們為什么要放棄？“新海”是做打火機發家的，我對打火機有很深的情結。在我的辦公室墻上，掛著兩張打火機標本。一只打火機，拆開來幾十個零件，清清楚楚，每天都可以看到。而且，我用心做了這么多年的打火機，才跟上了國際一流企業的步伐，但要做到全球第一，供給提升的空間還有的是。
至于為什么選擇醫療器械行業？實際上，這是一種產業相關多元化。你去看我們的企業定位——成為國際一流的精密塑料經營專家，正是因為在打火機行業的長期投入和積累，我們在精密塑料制造上形成了自己的競爭力，進軍醫療器械行業，就是在這個基礎上的產業延伸。
當然，最后拍板也是花了很多功夫。我們從2010年起就在尋找新的增長點。這中間對光伏、鋰電池行業都動過心，但最后都放棄了，因為要平衡前景、風險和能力。我們的原則是，進入一個行業，首先要有充分的市場前景，瞄準市場優化產業升級；其次能在10到20年內在細分領域做到前三甲；最后，投入風險不能超過安全邊界。事實證明，我們選擇對了。現在“新海”擁有3家醫療器械子公司，今年貢獻的利潤肯定會超過一半。
競爭環境搞好了，民營企業家就會“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心
記者：現在宏觀經濟下行壓力還很大，不少企業的日子并不好過，作為一家浙江制造業企業，你希望政府做些什么？
黃新華：浙商是很厲害的，你只要給它一個合適生長的環境，不用怕更不用擔心，他們自己會成長起來。所以，我最希望的還是為企業發展提供一個公平透明統一的競爭環境。所謂供給側改革，就是讓企業生產出市場需要的東西，要讓企業安心于此，必須有一個公平透明統一的市場環境。競爭環境搞好了，民營企業家就會“我心永恒”，有恒心、有耐心、有決心。
比如說知識產權保護。以前，我們的新產品一出來，馬上就有人仿冒、抄襲。如果通過法律途徑保護知識產權，且不說取證過程有多難，費時費力費錢最后打贏了官司，實際效果也有限。當然，對這種“成長的煩惱”，不能只會埋怨，市場成熟需要一個過程，企業自己還是要積極發展。我們的辦法就是不斷創新供給，讓別人做不出我們的產品，比如第五代打火機，到目前為止國內沒有同行能做出一樣的。
記者：從全國層面看，產能過剩是當前中國經濟要解決的一個大問題。浙江經濟市場化程度高，但不少塊狀經濟也存在產能飽和的問題，打火機行業怎么樣？
黃新華：整個寧波現在大概有60多家打火機、點火槍規模企業，和鼎盛時期相比已經少很多了。事實上，這個行業8年前就產能過剩了，但因為是一個充分市場競爭的領域，所以市場能夠做到自我調節。談到這個，我還想說的是，像我們這樣的消費品行業，一定時間內的產能過剩并不可怕，市場一定會自我調節，政府只要做好“裁判員”，不折不扣執行監管規則就好。
記者：最后一個問題，你如何看待未來的經濟走勢？
黃新華：“二八”分化會越來越明顯，好的企業會越來越好。
